[分享]IT企业商战内幕纪实：圈子圈套

看月亮

《圈子圈套》第一章(4)

       洪钧笑着说：“那我们先去公司，路上我们先谈谈。”

　　皮特一边把脱下的西装上衣搭好，一边问：“有什么东西要给我看吗？先看好消息还是先看坏消息？”

　　“当然有东西要给你看，只是恐怕我这次不能让你完全满意，因为我这里没有什么坏消息可以给你。”洪钧说着就把带来的那些文件递给皮特，心里又想到了刚才和琳达在一起的情景，嘴角禁不住翘上去，露出一丝笑意，他马上回过神来，快速但是自然地收敛了。

　　皮特开心地笑了，接过洪钧递过来的文件，并没有注意到洪钧的表情。洪钧说：“先看一下明天签约仪式的日程安排。”

　　皮特随意地浏览着，问道：“我的导演，明天你需要我做些什么？”

　　洪钧有条不紊地回答：“握手、落座、起立、致词、干杯、合影，就这些，你肯定会演得很出色。”

　　“你要我说什么吗？”皮特问。

　　洪钧指着文件上的一段内容，对皮特说：“最后这页上就是我想到的几点：感谢合智集团给我们机会，让我们的产品可以为他们管理水平的提升提供推动力，赞赏合智集团的决策者明智地选择了我们作为他们的合作伙伴，表达我们一定会不遗余力地支持这个项目，确保他们可以尽早从我们的产品和服务中取得收益，最后预祝双方合作成功。”

　　皮特显然早已对这些套话耳熟能详，根本没有加以留意，而是接着问：“我要不要邀请他们访问我们在旧金山的总部？”

　　洪钧回答：“一定要邀请，但不必在致词中提到，可以在接下来的午宴中直接向合智的老板发出邀请，这样显得更亲切自然一些。”

　　皮特点了点头，又把文件翻回到第一页看了看，问：“合智集团的头号人物会来吗？”

　　“合智集团的董事会主席明天不会出席，他们的二号人物陈总裁会出席，代表合智方面致词、签字的都是他。”洪钧说着，观察着皮特的脸色，他知道皮特一定希望合智由头号人物出面，这样更能满足他的虚荣心。

　　还好，皮特只是又点了点头，转而看另一份文件，没有流露出任何失望或不满的表情。他的腿尽可能地向前伸，上身往后顶，可是桑塔纳2000里面的空间显然很难让他非常舒服地伸展开。洪钧注意到了，心想，看来需要尽快换车了，也可以换车了。洪钧这时候比皮特更不舒服，他的上身一直没有完全靠在座椅靠背上，而是微微向前倾着，用腰来支撑着上身，这样显得谦恭一些，只是行驶中的车子总在轻微地颠簸晃动，保持这种姿势的确让洪钧的腰感到了少许的力不从心。洪钧更后悔中午和琳达的那场交火，他暗暗告诫自己以后要慎重使用自己的腰了，是啊，男人的腰简直就是不可再生的资源，挣钱的时候要用，花钱的时候也要用，必须要讲求资源的使用效率了。

　　皮特又问洪钧：“合同内容还会有任何变化吗？”

　　洪钧笑着说：“你开玩笑吗？到现在不会再修改合同的任何内容了，除非他们想取消合同。”洪钧说完最后半句话就有些后悔了，真不应该说这种不吉利的话。

　　皮特却并不在意，看来英国人似乎并不忌讳“乌鸦嘴”，他顺着自己的思路问：“合智现在的业务怎么样？好还是不好？”

　　洪钧很高兴他换了话题，回答说：“他们现在的日子不轻松，事实上，他们的家电业务很艰难。家电产品的价格越来越低，华南的那些企业可以做出非常便宜的产品，他们的销售价甚至比合智的成本都低，合智想推出新产品的难度也很大。”

　　皮特来了兴趣，说：“那我们的软件正好可以帮助合智降低他们的成本，让他们的价格更有竞争力，这样合智就可以很快看到使用我们软件后带来的效益了。”

　　洪钧沉吟了一下，摇了摇头：“恐怕我们最好不要让合智对我们有这样的期望值。合智的产量和华南顺德市的一家厂商差不多，可在合智领工资的人数是那家厂商的两倍，合智有太多的人在领退休金和报销医药费，我们的软件恐怕改变不了这种状况。在和合智的陈总裁谈时，陈总裁也说，其实他知道现在更能改变合智状况的不是我们的软件，而是他们想要争取到的新政策。”

　　皮特的眉头皱了起来，把胳膊放在脑后，头向后仰了仰，说：“听起来，合智不会是一个很成功的样板项目？我还想半年后再来参加他们宣布成功使用我们软件的发布会呢。”

　　洪钧微笑了一下，他越来越佩服自己和老板沟通的本事了。他搞不懂为什么有人那么怕和老板在一起，那么怕向老板汇报。在洪钧看来，向老板汇报的过程，就是一个引导老板提出问题，好把自己想说的话变成老板想听的话，再通过老板的耳朵放到老板心里的过程。

　　洪钧平静地接着解释：“我对陈总裁说，恰恰因为合智现在应该做好准备，所以应该尽早买软件。一旦新政策下来允许把很多人、很多负担转出合智，一旦合智一直要做的新产品被批准，我们的软件就可以保证合智在很短的时间内完成这些改变，所以合智应该现在就开始我们的软件项目，而不是等到以后再做。”

　　皮特满意地看了一眼洪钧，点着头说：“显然陈总裁接受了你的建议。对了，我们的那两家老对手怎么样？”

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《圈子圈套》第一章(5)

       “在合智集团这个项目上，我们的主要对手是维西尔公司，科曼公司在合智项目上没有机会。因为科曼公司的软件最好安装在运行UNIX操作系统的服务器上，而合智集团的服务器都是运行微软的视窗系列操作系统的，我们和维西尔的软件都是既可以在UNIX也可以在微软视窗的环境里运行，所以合智是在我们和维西尔两家之中选择。维西尔公司的销售团队能力不行，到现在都没能和合智的高层建立密切的联系。所以在合智这个项目上，我们的对手一直是合智本身，其余两家都不是对手。”洪钧看到皮特扬起眉毛，似乎在等洪钧进一步说明，就接着说：“我担心的是合智根本不买软件或者拖到以后再买，而不担心他们会买别人的软件。我一直在努力说服合智尽早购买软件，只要他们决定买，就一定会买我们的，因为他们的硬件系统运行科曼软件的效果不会好，而维西尔虽然产品还不错但是他们的人不行。”

　　皮特舒了一口气，欣慰地看着洪钧说：“赢了合智集团的合同，我们今年的业绩就非常出色了。”

　　洪钧笑着对皮特说：“这还远远不是全部，我已经开始重点跟踪另一个大项目，很可能是比合智集团更大的项目，就是普发集团，我争取在今年年底前再给你一个惊喜。”

　　车子的速度慢了下来，已经到了三元桥，正从机场高速拐上东三环。皮特很开心，他惬意地用手指弹着前排座椅的靠背，眼睛转过来盯着洪钧说：“所以，最重要的是人。Jim，我有你，ICE有你，而维西尔和科曼都没有，我很幸运。”

　　洪钧矜持地笑笑，没有立刻说什么，他知道这个时候自己如何反应十分关键。有不少人能扛得住老板的批评甚至斥责，却扛不住老板的表扬和赞许，结果白白葬送了大好形势。就好像老板在你面前立了一根杆子，有的人想都不想就往上爬，结果滑下来摔得很难看；也有人痴痴地看着杆子不知所措，最后竟转身离开，结果杆子就倒下来正好砸到他脑袋。洪钧自然是要顺着杆子往上爬的，但他会让老板一只手扶着杆子，一只手扶着他，帮他往上爬。

　　洪钧看着皮特的眼睛，把他早已准备好的话，一字一顿地说了出来：“你和我，我们是梦之队。”

　　车子开过了昆仑饭店和长城饭店，正要扎进农展馆前面的那段像隧道一样的桥洞，洪钧的手机响了。洪钧悠闲地拿起手机，他根本想不到，这个电话，让他的人生正像他坐着的车子一样，进入了一段漆黑的隧道。

　　洪钧在车子进入桥洞之前的一霎那，看了一眼手机上的来电显示，是一串八位数字，而没有显示什么人的名字，看来对方的号码没被存进自己的手机号码簿里。他觉得这个号码有些眼熟，在按下接听键的同时，洪钧想起来了，这个电话应该是从合智集团的一个电话分机打过来的。

　　洪钧首先向对方问候：“喂，你好，我是洪钧。”

　　手机里立刻传来很热情的声音：“洪总吗？你好啊。我是合智的赵平凡啊。”

　　洪钧听赵平凡称呼自己洪总，而不是像平常那样称呼老洪，介绍他自己时也没有直截了当地说“我是平凡”，就知道赵平凡旁边一定还有其他人在场，而且他打这个电话很可能就是给旁边的人听的。

　　洪钧似乎有一种不太舒服的感觉，但还是非常自然地答道：“赵助总，你好，有什么事吗？”

　　赵平凡的声音很急切，急切得有点夸张：“洪总，我急着找你啊。出了个很不巧的事，得赶紧告诉你，看看下一步怎么办啊。”

　　洪钧感觉更不舒服了，而且已经很明确地有了一种不祥的预感，以前赵平凡一直也是这样拖着长音说话，可洪钧今天开始觉得有些反感了，但他还是尽量让自己显得一如平常的沉稳：“赵助总，什么事情呢？”

　　赵平凡大声说着，一副天塌下来的架势：“我们陈总突然有很紧急的安排啊，临时去了香港。我也是刚知道的。你看这可怎么好啊？咱们明天的事都安排好了啊。”

　　洪钧感觉自己所有的内脏器官好像都坠了下去。他感觉周围漆黑一片，这个桥洞真黑啊，他想。他稳定了一下自己的情绪，因为他知道，危机已经来临了，面对危机，他必须让自己保持镇定。他的声音和口气没有任何变化，仍然沉稳而平静，甚至更亲和了一些：“赵助总，这可真是突然啊。那你们的意思是怎么安排呢？我们这边都已经准备好了，我刚接到大老板，他已经到北京了，明天的媒体活动也都确认了。陈总什么时候回来？徐董事长在家吗？明天他能出席吗？”

　　赵平凡的声音好像都带了些哭腔：“洪总啊，陈总走的太急，都没交代给我们，我也不知道他什么时候回来啊。刚才打他手机没开机，肯定在飞机上呢。徐董事长嘛，我倒是可以问一下，但我估计就算他在北京、就算他明天没安排，他也不太可能会出席的，因为你知道咱们这项目他一直是让陈总负责的啊。”

　　洪钧干脆反问，因为他知道赵平凡已经准备好了：“赵助总，那合智的意见是明天的活动怎么办呢？”

　　“洪总，真是不好意思啊，看来可能不能按计划搞了。你看是不是先推迟一下，啊？”赵平凡很诚恳地说。

　　洪钧真想问他可不可以见面谈一下，但还是按捺住了，赵平凡不用手机而用桌上的固定电话，而且显然旁边有其他人，就意味着这不是他们之间的一次私人通话，而是合智集团正式向ICE公司发出的通知。如果他急着提出要面谈，赵平凡不仅不会答应，还会觉得他洪钧怎么这么没有水平。

[此贴子已经被作者于2007-8-5 0:54:42编辑过]

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《圈子圈套》第一章(6)

      洪钧只好接着说，声音中没有流露出一丝的失望和无奈：“那也好，我就马上通知那些媒体明天的活动改期了。这样吧，麻烦你还是试着联络一下陈总，问问陈总的意见，我老板计划后天就要离开北京了，我总得和他解释一下，而且他肯定会问要改到什么时候再拜访陈总。”

     “那好啊，洪总，咱们明天的活动先推迟。对不起啊，麻烦你们了，真不好意思啊。再见啊洪总。”赵平凡忙不迭地客气着。

　　洪钧也说了一声再见，在听到赵平凡挂上电话后才按下手机，把手机顶在下巴上想着什么。他想到了那个这些天来一直回荡在脑子里的声音，那一定是自己的第六感在向自己预警呢，虽然洪钧仍然想不明白问题究竟出在哪里，但他已经开始懊悔，他一定是过早地得意忘形了。

    他忽然意识到右边的皮特一直在等着，忙恢复了常态，转过脸来看着皮特。皮特用右手像刚才那样敲着前排座椅的靠背，微笑着看着洪钧，看来他没有从洪钧的脸上或声音中察觉到有什么不对。

　　“是合智集团的总裁助理赵先生，说他们的陈总裁突然有急事去了香港，明天不能参加咱们的仪式了，他们希望把明天的活动推迟。”洪钧尽量平淡地说，想让皮特不要太感到意外和震惊。

　　皮特怔住了，右手的手指也停住了敲打，眼睛和嘴巴都张大了，看着洪钧，足有半分钟之后才说话：“呃哦，坏消息。合智集团的头号人物能来吗？陈只是二号人物嘛。合同能马上签吗？”

　　洪钧的脑子里很乱，但还是对皮特解释道：“看来合智集团的徐董事长已经让陈总裁全权负责这个项目，我们只能和陈总裁打交道。赵在电话里没有提到合同，我也没有问，我觉得合同的签署、你和陈总裁的会面还有新闻发布会都要推迟了。”

　　“我明白了，”皮特的目光看着车窗外的天空，喃喃地说，“看来刚才我在天上和陈总裁擦肩而过了，如果他是真的飞去了香港。嗯，你打算怎么办？”

　　洪钧咬着嘴唇说：“得先弄清楚究竟是怎么回事。现在就是要搜集各种信息，从各个渠道来了解内部消息，争取拼出一幅完整的画来。”

　　皮特没有看洪钧，嘴里挤出一句话：“我希望你能尽快搞清楚是怎么回事。”洪钧望着皮特的侧影，不知道是因为车里的空调太强还是别的什么原因，他开始感觉有些冷。

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《圈子圈套》 第十一章(9)

　　菲比一边听一边点头，情绪好了很多，笑着说：“老板，佩服啊。”

　　这时，远处开过来一辆红色的夏利出租车，肖彬刚要扬手，又被洪钧按住了，洪钧说：“别打夏利了，至少拦个每公里一块六的啊。”

　　菲比笑着对肖彬说：“就是，你不知道给老板打一辆高级点的？想替公司省钱啊？”

　　肖彬红着脸，不知道该说什么，正好又来了一辆捷达，他便看着洪钧，不知道该不该招手拦车。洪钧笑了，说：“就是它了。在客户门口，坐个好点儿的车形象好些，咱们三个也可以舒服一点儿。”

　　捷达车停在面前，肖彬坐在了司机旁边的副驾驶位置，洪钧和菲比坐在后座，菲比一坐下就冲着司机说：“喂，你认识普发集团的什么人吗？”

　　车里连司机在内的三个男人都愣住了，司机从后视镜里看了眼菲比，确定她是在问自己，便嘟囔着说：“普发？做什么的？不认识。”

　　菲比便说：“那行，没事，开你的车吧。”然后转过头来，冲洪钧做个怪脸说：“好啦，怎么样？现在可以说了吧？”

　　洪钧这才明白她闹的什么花样，被她逗笑了，说：“怎么？现在不觉得噎得慌了？”

　　菲比一噘嘴说：“谁说的？我还记着呢，要不怎么急着问你。你说，这个姚工是不是已经被ICE搞定了？你和小谭当初早就把他变成ICE的人了吧？也太赤裸裸了，明目张胆地攻击咱们。”

　　洪钧的神情变得严肃了起来，转过脸看着坐在旁边的菲比说：“菲比，不能用这种思维方式，尤其不能轻易下结论。我可以告诉你，姚工不是ICE的人，我从ICE来，我知道这一点。但是，我要对你说的是，千万不能简单地在客户里划一条线，一种是支持我们的人，一种是反对我们的人，就像不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人，因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。像姚工这样，如果仅仅因为他没说咱们的好话，就把他定为反对咱们的人，这样反而会把他推到竞争对手的阵营里去。”

　　菲比一直静静地听着，显然这些话都说到了她心里，但她嘴上仍然犟着：“他哪儿只是没说好话啊？他简直就是给了我一个大耳光，我还得笑着，我可是个女孩子啊，想起来就恐怖。”

　　洪钧笑了，拍了一下前排肖彬的座椅靠背，说：“什么意思？对我们男的随便打耳光就没事？”

　　菲比嘟囔着说：“谁说了？你自己瞎想。那你说，姚工这家伙怎么对付？不理他？”

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《圈子圈套》第二章(1)

      赵平凡和洪钧通完电话，抬起头，看着在他办公室里站着的几个人说：“好了，我已经通知ICE公司了。从现在开始，啊，咱们必须统一口径，他们一定会私下和你们联系，急着想打听究竟是怎么回事。我刚才向你们交待的，什么是不能说的，什么是能说的，能说的应该怎么说，啊，都清楚了吗？”

      几个人都连忙点着头，房间里响起他们各自答应的声音：“清楚了”、“好”、“OK”，一片此起彼伏。 

　　赵平凡便接着说，语气更重了些：“以前你们和ICE的人，包括和他们的洪总，啊，还有那个销售经理小谭，有的联系多些，有的关系近些，都是过去的事了，啊，无所谓。但是，从现在开始，他们从咱们合智的人嘴里只能听到一种说法。”

　　有人问了一句：“要不要和下面的一些人也都打一下招呼？万一小谭去问我的信息中心底下的人呢？”

　　赵平凡开始有些不耐烦，他皱起了眉头，说：“我就猜到你们可能会这么想。除了这间屋子里你们这几个人以外，啊，其他人都不能知道。你去向他们打什么招呼？啊？他们什么都不知道，小谭去问他们，他们正好回答什么都不知道。懂不懂？”

　　看看似乎不会有人再想说什么，当然主要是因为赵平凡自己不想说什么了，他摆手让这帮人离开了自己的办公室。等到办公室的门轻轻地但是严实地掩上了，赵平凡禁不住用脚蹬了一下地板，让转椅带着自己原地转了一个圈，他有些兴奋，更有一种成就感，他感觉自己就像是指挥所里的统帅，刚刚下达了总攻的指令，一场精心策划的大戏，开演了。

　　赵平凡努力让自己的心情平静下来，然后又拿起了电话，他现在的任务就是连着打几个电话。

　　俞威左手的手腕勾着沉沉的电脑包，手指间捏着一张入境卡，右手握着笔在入境卡上歪七扭八地填着，两只脚还轮换着把放在地上的提包踢着往前挪。就在他以这种持重悬臂的姿势正忙着的时候，兜里的手机连震带响地闹了起来。俞威嘴里咕哝着骂了一声，把右手的笔挪到左手，用右手来掏左侧裤兜里的手机，手机还没掏出来呢，笔却忽然从左手的指缝滑到了地上，黑色的笔身重重地摔在地面上，发出清脆响亮的声音，摔得笔帽从笔身上甩出去，在几米开外的地面上转圈儿。俞威更恼了，干脆把左手的电脑包和没填完的入境卡都扔在提包的旁边，一边掏手机，一边走过去把笔捡起来。他按了手机的通话键，就把手机夹在左耳和左边肩膀之间，两只手摆弄着他心爱的万宝龙签字笔查看着，嘴上粗声大嗓地说：“喂，我是俞威，哪位啊？”

　　手机里传来熟悉的声音：“老俞，我是平凡啊，到香港了吗？”

　　俞威的脸上立刻堆起了笑容，好像电话那边的赵平凡能看见他的表情似的，忙说：“刚下飞机，这不正排队过海关呢嘛。”

　　赵平凡的声音里带着一股喜气，甚至有些幸灾乐祸：“哦。啊，我已经给ICE的洪钧打了电话，告诉他明天签不成合同了。他好像刚接到他老板，这会儿大概正向他老板解释呢吧。”

　　俞威现在根本不关心洪钧在做什么，赵平凡这个纯粹是报喜邀功的电话没给他带来任何有价值的信息，他现在觉得比刚才更烦了，可他不会让赵平凡察觉出一丝一毫，而是敷衍着：“是吗？那好啊。”俞威停了一下，接着问：“他们知道陈总是来香港和我们签合同的吗？”

　　赵平凡的口气不像刚才那样兴致盎然了：“现在应该还不知道，不过我想洪钧很快就会知道我们陈总是和你们谈合同去了。”

　　俞威听到赵平凡特意说的是“谈”合同而不是“签”合同，似乎在有意提醒俞威：别得意，你们还没拿到合同呢。俞威脸上露出一丝不易察觉的微笑，他没有理会赵平凡的忸怩作态，而是顺着自己的思路，希望尽快结束这次通话，他说：“那好，有什么情况咱们随时沟通。”

　　赵平凡那边似乎没有尽兴，“哦”了一声，停了一下，又说：“好的啊，我还要给陈总打个电话呢，先挂了啊。”

　　俞威抬眼看了一下旁边排着的那条队，看到马上该轮到陈总办入境手续了，俞威赶紧在赵平凡即将挂上电话之前冲着手机说：“喂，老赵，老赵，要不你过几分钟再打，陈总正要过海关呢。”

　　俞威听到赵平凡连声说：“好的好的。”就挂断了手机，他注意到赵平凡最后的语调中流露出一丝感激。

　　轮到俞威办理入境手续了。他把港澳通行证、入境卡和往返机票放到柜台上，看着柜台里面的工作人员把这些证件收了进去。他无聊之中四下张望，最后把眼睛落在了柜台里坐着的人的胸牌上，发现这个工作人员叫Jacky，他心想：香港人真逗，成龙叫Jacky，就都跟着也管自己叫Jacky？想到这里，又抬眼仔细地看了一下胸牌的主人，俞威一下子情不自禁地笑了起来，那是一个瘦小枯干的男人，稀疏的头发倒向一边。冷不防Jacky忽然抬头看了一眼俞威，俞威立刻止住笑，正容以对。其实Jacky只是对照着又看了一下俞威证件上的照片，就低下头去了。俞威不再胡思乱想，他看到陈总已经办好手续向行李提取处走了过去，他开始着急了。

　　终于，柜台里的Jacky站了起来，俞威伸手去接证件，却发现Jacky的手里并没有拿着自己的证件。俞威正在诧异，Jacky说话了，典型的香港普通话：“这位先生请你先在这边站一下，你要多等一下。”

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《圈子圈套》第二章(2)

     俞威下意识地按Jacky手指的方向挪到了一边，看见Jacky已经在挥手招呼下一名旅客来办手续，把自己晾在一旁了，他才反应过来，立刻急了，冲Jacky说：“喂，怎么回事？有什么问题啊？”

　　Jacky一边接过下一名旅客递上来的证件，一边回答：“没什么事情，只是你要多等一下。”

　　俞威更急了，可又不能发作，只好忍着，眼睁睁地看着后面的几个人陆续办好手续走了过去。

　　又过了难熬的几分钟，一个从肩章上看得出来级别高些的人走了过来，对Jacky嘀咕了几句，然后离开了。Jacky又站了起来，这次他手里拿着俞威的证件并递了过来，微笑着说：“对不起，让你久等了，可以了。”

　　俞威接过证件翻看着，问道：“怎么回事？”

　　Jacky仍然微笑着说：“有人和你的名字一样，我们需要仔细查一下。”

　　俞威愣了一下，和自己重名，哪有这么巧？他忽然明白了，大声对Jacky说：“喂，你们是查的英文吧？我的这两个中国字，没几个重名的啊，你们查英文，那不连什么‘于卫’、‘余伟’全都成了我的重名啦？”

　　Jacky收起了笑容，公事公办地说：“已经查好了，没有问题，你可以过去了。”说完就坐下，开始办理下一名旅客的手续。俞威气哼哼地拖着电脑包和提包向外走，从柜台前面绕到柜台的侧面时，冷不丁地对Jacky说：“好好学学普通话，大家都是中国人啦。”

　　Jacky腾地一下蹦了起来，转身正要对俞威说什么，俞威已经头也不回地大步走了过去。

　　俞威没有托运的行李，他直接走过等着提取行李的人围着的那一条条传送带，没有看到陈总，心想陈总一定已经出去了。俞威更加快步向外走，终于在门口看到了陈总，陈总正和围在身旁的几个人说话，看来是在等他。

　　陈总瞥见俞威走了过来，就停住了交谈向这边看，其他几个人也都意识到了，顺着陈总注视的方向看过来。俞威人高马大的，上身穿一件米黄色的T恤衫，下面是条宽松的棕色全棉的休闲裤，脚上是CLARK牌子的休闲皮鞋，衣服的颜色衬得他本来就不白的肤色更黑了些，加上他大步赶上来弄得一头汗，好像刚在球场上打完十八个洞的样子。等俞威走到眼前，陈总首先介绍说：“这位是俞总，科曼公司的销售总监，我这次就是来和他们在香港谈个合同。这位是薛总，我们合智香港的老总，这位是老吴，这位是黄生，这位是阿峰。”

　　俞威满面热情但却是机械地逐个和陈总旁边的这些生面孔握手，在心里暗暗地抓着每个人的特征，努力地用这种办法在一瞬间把他们记在心里。

　　陈总等大家握完了手，冲着俞威说：“小俞啊，他们过来接我，我们去合智的办公室办些事，就不和你一道进市区了。咱们晚上见吧。”

　　俞威稍微有些意外，他以为陈总会和他一起直接去酒店呢，但他马上答应着：“没问题，好的好的。您不用管我，我自己安排。晚上我在酒店等您。”他又和其他几个人互相挥着手告别，嘴上还嘱咐着：“替我照顾好陈总啊，别让陈总一下飞机就这么忙啊。”

　　当他确信他们中不会有任何一个再回头的时候，才把举在半空中的手放了下来。俞威忽然觉得自己最后说的那句话太夸张了，夸张到了可笑的地步，好像自己和陈总的关系比人家和陈总的关系还要亲密无间。做销售的确常常需要自作多情的，很多人面对客户都不说“你们公司如何如何”，而是说“咱们公司如何如何”，但俞威没想到自己居然和初级水平的销售是一个层次的，他自嘲地笑了，摇了摇头，自言自语地说了一句：“有点儿过了。”然后，他拎起提包，向机场快线的自动售票机走去。

　　俞威坐在机场快线的车厢里，下意识地把包里的笔记本电脑拿出来，但还没有打开，就又放了回去，因为他忽然意识到从机场到中环不过二十多分钟，难道他离开了电脑就连这二十多分钟都熬不过去？！职业病啊！俞威在心里叹了一声。他干脆闭上眼睛，想养养神，整理一下晚上谈判的思路。他没想到，首先蹦到他脑子里的，居然是洪钧。这也难怪，俞威第一次坐机场快线从赤腊角机场进市区，就是和洪钧同行。

　　转眼快三年了，一切好像都没变，一切又好像都一去不复返了。一样的季节，一样的天气，窗外的景色似乎也一样，一样的车厢，就连刚走过去的穿着漂亮制服的服务小姐好像都是同一个女孩儿……

　　……俞威愣愣地看着窗外，洪钧正兴趣十足地摆弄着前排座椅背后的小电视，最后停在了一个正播广告的频道上。

　　洪钧用胳膊肘碰了一下俞威：“嘿，别装忧郁了啊。梁朝伟刚过去。”

　　俞威一听便转过头，向车厢前部的方向张望，又调头向后，问道：“哪儿呢？他能也坐这个？”

　　洪钧笑了，看着小小的电视屏幕说：“他跳车了，连他都受不了您那忧郁的样子。”

　　俞威嘴里骂了一句，把身子坐正了，闭上眼睛，像是在问洪钧，又像是在问自己，说了一句：“这公司也够有病的，明明知道咱俩肯定都要走的人了，还让咱俩跑香港开这破会。”

　　洪钧没好气地说：“废话，你也不想想，这公司除了咱俩还有能开会的人吗？让reception来？让cashier来？是来玩儿啊还是来选美啊？”

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《圈子圈套》第二章(3)

　　俞威眼睛仍然闭着，可嘴上笑出了声：“让她们来，选丑还差不多。”

　　洪钧也笑了：“没准儿就是因为公司有这么二位人才，别人才都熬不下去逃了。哎，真是啊，这么一想就全想明白了，reception难看，你说这客户还能愿意来吗？cashier难看，这客户还能愿意来付款吗？这生意没法儿火。”

　　俞威止住了笑，还是闭着眼睛：“我才不操那心呢，爱火不火。”

　　洪钧埋怨了一句：“就是，来歇两天，买点儿东西，不是挺好吗？你玩儿什么深沉啊？”

　　俞威晃着脑袋：“不是这个。”就不再出声了。洪钧也不理他，接着看电视。

　　俞威忽然睁开眼，猛地坐直身子，转过身盯着洪钧，洪钧吓了一跳，冲着俞威骂道：“你有病啊？！”

　　俞威当没听见，脸上笑着说：“哎，你看我这主意怎么样？咱俩一块去科曼公司，他们要么把咱俩都要了，要么一个也别想要。”

　　洪钧想了想，撇了撇嘴说：“恐怕不现实吧？就算人家真是想一下子招两个sales，就算人家对咱们两个都满意，你这么一要求，不把人家吓死？谁愿意自己手底下有两个是铁哥们儿的？再说，科曼是一帮香港人当头儿，我不想去。”

　　俞威的眼神黯淡了下来，身子慢慢地回到靠背上，又把头转向了窗外。

　　洪钧又拿胳膊碰了一下俞威，接着说：“我还是想去ICE，我不是告诉过你我的原则吗？要么，老板是真说中国话的，要么，老板是真不说中国话的。”

　　俞威转过头，哭丧着脸说：“可我的英语不行啊，碰上真不说中国话的，我跟他说什么呀？”

　　洪钧似乎意识到了什么，他开始明白俞威一直心神不定的原因了。洪钧看着俞威，一字一句地说：“我看呀，你就去科曼，我去ICE，你是不是担心到时候咱俩打起来？这有什么可担心的？各为其主，但咱们照样是哥们儿。诸葛亮和司马懿还是朋友呢，管鲍之交，懂不懂？”说完，洪钧又无忧无虑地看上电视了。

　　俞威可一点儿都没轻松起来，他根本顾不上追究诸葛亮到底什么时候和司马懿成了朋友，也不想搞清楚姓管的和姓鲍的又是怎么回事，而是忙着凑过来，顺着洪钧的话头说：“那孙权后来还把关羽给杀了呢？当初他们可一块儿打曹操来着。”

　　洪钧觉得又好气又好笑，用手指着俞威的鼻子说：“你要是担心咱们将来做不成朋友，我可以保证，不在一家公司做，照样是朋友。你要是担心咱俩将来打起来谁输谁赢，我可没办法说，肯定是有输有赢，那么多项目呢，还不够咱们分的？”

　　俞威立刻说：“哎，要不咱们这样，来个君子协定，退避三舍。”

　　洪钧乐了：“怎么退避三舍？你退三十里？还是我退三十里？还是一起都退三十里？那倒省事儿，谁也碰不着谁了。”

　　俞威没笑，他认真地说：“你听我说，这么着，你和我碰上的头三个项目，每个项目谁先去见了客户，另一个人就不争这个项目了，谁先到谁先得。三个项目以后就没这规定了，以后即使我一直做的项目，你也可以插进来把它抢过去。”

　　洪钧痛痛快快地说：“行，没问题。反正你眼勤腿勤，肯定你先找到的项目多，我都不去抢。”

　　俞威满意地在座椅上舒舒服服地调整着姿势，这下他踏实了。忽然他又像想起了什么，刚要对洪钧再叮嘱一句，车厢里的音响响了起来，原来是在轮流用三种语言广播，青衣站到了。俞威听着广播里传出的女子清晰柔和的声音，他忽然大声冲洪钧喊着：“她们怎么这样？！怎么把英语放在中国话前面？！先用鸟语也就算了，然后应该是用普通话，怎么能是英语呢？”

　　洪钧注意听了一下，不以为然地说：“那是你没听清，她们是三种语言轮着播的，转着圈儿，你怎么能分清谁先谁后？我就觉得是普通话在前面，然后是广东话，最后是英语。”……

　　……车厢里的音响又响了起来，青衣站到了，俞威回过神来，看看四周，空空的，哪有洪钧的影子。他又仔细听了一下广播里那女性柔和的声音，他也糊涂了，是英语在前还是普通话在前呢？分不清了。俞威不禁笑了一下。洪钧呢？洪钧现在正做什么？恐怕正像热锅上的蚂蚁在办公室里转呢吧。俞威又一想，不会，洪钧办公室里的主人现在应该是他的那个英国老板，洪钧现在应该正站着不动，挨骂呢吧，他英语好，肯定能一字不差地把骂他的话听进心里。哈哈，俞威咧着嘴，大声地笑了起来。

　　洪钧在前面引领着，皮特跟在后面，两人进了公司。坐在前台里的简马上站了起来，皮特微笑着向她打招呼。洪钧的办公室在最里面，他俩顺着两列隔断之间的过道，穿过外面开放式的办公区。洪钧不时得停下来等一下皮特，因为皮特在向办公室里的员工逐一问候，即使有的正在打着电话，皮特也会去拍一下肩膀做个鬼脸。皮特可以叫出每个员工的名字，这让洪钧不得不佩服，因为他很清楚，老外记中国人短短的名字一点不比中国人记老外长长的名字来得容易，即使有些员工有英文名字。

　　到了自己的办公室门口，洪钧推开门，把皮特先让了进去。洪钧伸手邀请皮特坐他的大班台后面的高背皮椅，皮特摇了摇头，将西装随手搭在沙发上，把大班台前面的两把普通办公椅的一把往外拉了拉，坐了下来。洪钧只好走过去坐在自己的皮椅上。

小北

楼主辛苦了``还发这么精品的东西。

我会把它看完滴。

嘿嘿。再次支持一下。

黛朵朵

我看了一上午``也总算看完了！！很好看！！

猪崽崽

发完哒？

以后继续加油，值得奖励下！