女同胞们，买衣服要注意啦

牛骑兵

小北给我们上了一堂课```

狐狸糊涂

[BR]

以下是引用[I]梦轩[/I]在2008-7-18 13:44:00的发言：[BR]200-419，，天哪，五折以下了啊。。。 糊涂MM，下次带我去你那朋友家买衣服撒。。。 我一般是买5折，或者6.8折 的衣服，还总以为这折扣已经很不错了呢

[BR]呵呵,可以啊,下次可以一起去她那里逛逛
[BR]不过不一定会有这么好的运气的,那条裙子只是恰好她那里有而已...

银色十月

女性衣服本来就是乱喊价的。
 

不然，中山路每月4200的门面租金从哪里出来？

步行街普通门面每月7800的门面租金哪出来？

不赚钱可能吗？

[此贴子已经被作者于2008-7-19 23:03:44编辑过]

北回归线

QUOTE:

以下是引用狐狸糊涂在2008-7-20 0:26:00的发言：

楼上的对长沙门面价格如此熟悉?!
好象也是小北的马甲哎..

 

银色十月是我呀，

我上论坛时想到什么 ID 就登录什么 ID。

 

以前我爸妈也在长沙做生意的好吧，

我读湖南师范大学的四年，家里人就在长沙做四年生意的呀。

慢慢的耳濡目染。。。

 

所以，有关打门面、转让门面啊，门面营业证问题，

工商转营业执照，进货、货源提供地、进货最佳时间啊，

从货品档次、货品面料、货品质地推算出进价成本啊，

服装店面的各地段门面租金情况啊，

各区繁华地段人群情况，长沙各地区消费能力调查，

消费区额度密集情况，消费人群中流动人口占比情况，

主要服装市场中，各门面地段好坏情况价格问题，货源率，

卖主买主的习惯性心态啊，

等等各方便都颇有造诣！谢谢！

北回归线

但最最关键一点正如你所说到的那一点一样，

就是要煅练一种能力：

 

就是：顾客进来第一眼要分辨出 她（他）的消费能力，经济能力，性格情况，

是否周边常驻顾客还是流动性顾客，

是逛街随意性还是原就打算买衣服的，

 

根据与她（他）的交流以了解更多信息。

用合适的话语进行沟通，用略带赞美的口气夸夸货物与顾客之间的那个什么什么。。

根据顾客的动作细节，神情，面部细微表情，

辨别是真看中衣服假装没看中还是太过于识货了。

 

合适地叫价，以最大利润率同时对方可以接受为目的。

记得我原来帮我妈卖出过一件衣服，

以原价凑整后的400%卖出。而且那顾客还是满心欢喜地走出去的。

[此贴子已经被作者于2008-7-20 1:25:44编辑过]

北回归线

当然，远不止这些，

等你慢慢接触多了，就会很了解了。

北回归线

所以，我最开始见你发的贴子就一直保持沉静，

后来，想想也留了几句。

 

大多数顾客心态和你一样的，

有时候被宰了信都不晓得，还自我感觉良好，

 

但是，这几年，随着长沙服装店利润不断攀高，

门面越来越多，门面老板整体的盈利空间其实是越来越小了。

 

会做生意的，赚的钱自然不少，就像现场的个性店，时尚店什么的。

不会做的，丢钱进去交昂贵的门面转让费和门面租金权当学经验好了。交学费呗。

 

北回归线

还有几点说明一下：

 

第一：不要以为自己第一眼看的衣服真的一模一样，

有时候面料质地是相差很大的，切不可一眼下定论。

 

第二：你玩得好的朋友帮你拿的那条裙子，他说进价180，你给20元路费，付200元，

但我更愿意相信是 125元 或 82元 以下的“拿货价”。

 

第三：货源。

如果是从长沙拿货，货价肯定不便宜，样式不新颖品种也不多。

如果是从株洲拿的货，货比较便宜，要好的品质或面料也有贵一点的。株洲火车站旁边有7个大的服装批发市场，

三件都可以起批拿货，交通也方便。

如果是广东或浙江进货，货肯定更好，但运费算进来更贵，而且时间上说来也要耽误几天功夫，

不是所有的老板都愿意花太多时间关掉门面去进货的。

所以，你可以猜到货源地，也能猜到价格了。

 

之后，你心中可以大概有个数了。

狐狸糊涂

[BR]楼上的对长沙门面价格如此熟悉?!
[BR]好象也是小北的马甲哎..