一个王牌销售的聊天记录 教科书典范

黛朵朵

<br><br>Alex Hsu 10:04:18是马总么？我是海豹徐**
<br>多彩贵州 10:04:54你好。
<br>Alex Hsu 10:05:41我先传一份价格表给你
<br><br>&nbsp;&nbsp; 如果好友长时间未接收，建议您发送离线文件。 <br>
<br>多彩贵州 10:06:10&nbsp;Alex Hsu 10:06:30&nbsp;
<br>Alex Hsu 10:06:46&nbsp;
<br><br>&nbsp;&nbsp; 文件“海豹--新.doc”(89KB)已经发送完毕。 <br>
<br>多彩贵州 10:10:09质保都是一年换新？
<br>Alex Hsu 10:13:07恩，不是换新品，是直接抵款
<br>多彩贵州 10:14:44哦。坏货直接发回去？
<br>Alex Hsu 10:14:49是的
<br>Alex Hsu 10:15:18你好我也好....免得折腾来折腾去的
<br>多彩贵州 10:16:18有额度支持的吧？
<br>Alex Hsu 10:16:47没有额度支持，只有一定数额的售后保证金
<br>多彩贵州 10:17:13现款现货啊？
<br>Alex Hsu 10:17:52是的。呵呵``是不是觉得我们牛B过头了？想骂人了？
<br>多彩贵州 10:18:25没有啊。这个很正常啊。
<br>多彩贵州 10:18:43只是希望有点额度售后踏实些。
<br>Alex Hsu 10:19:48现金流正常，我们才有足够的实力和速度来研发新品。现在我们的市场操作方法就是这样，不是靠销售政策来做市场，而是想通过产品来做市场
<br>Alex Hsu 10:20:07明年4款新品，2款专利产品
<br>Alex Hsu 10:20:49马总``我走开一下，十分钟回来
<br>多彩贵州 10:21:05好的。
<br>Alex Hsu 10:30:55来了。
<br>Alex Hsu 10:32:04&nbsp;贵州还有另外一家在做？
<br>多彩贵州 10:32:41对
<br>Alex Hsu 10:32:43&nbsp;
<br>Alex Hsu 10:34:09唔``发个图片好慢
<br>多彩贵州 10:34:49是啊。你们定位和新盟比起来如何？
<br>Alex Hsu 10:36:12差不多，我觉得选产品和选股票道理是一样的，大家都会买一个上升潜力比较大的股票，而我们品牌也是规划一直向上走，不会一直停在中低端
<br>Alex Hsu 10:36:39但是目前市场决定了我们只能从这一块来切入。
<br>多彩贵州 10:38:12对头。目前你们这类低端键鼠产品品牌很多，价格很低，你们大概是什么思路来应对这个市场？
<br>Alex Hsu 10:40:37我们不做最低的，但是我们要做物有所值的东西出来。海豹这边全国的点还没有布开，全国先动起来，客户先认同我们公司，新产品随后跟上，还有市场推广活动。明年我们就出2个专利产品，都是别人没有的，一个是带LED灯的键盘（类似于IBM笔记本上面那样的小灯），还一个是滚轮侧置的鼠标（人机工学）
<br>Alex Hsu 10:41:07通过提升产品的竞争力来让我们的合作伙伴获得价值
<br>多彩贵州 10:42:02目前返修率如何？
<br>多彩贵州 10:42:34可否给1万左右的额度？方便操作：包括订货和售后？
<br>Alex Hsu 10:43:09因为目前我们的套装只有2款，一款26.5，一款31，低价键盘基本没有拿去做单的，返修非常低
<br>Alex Hsu 10:43:24年底会再上2款
<br>多彩贵州 10:44:01哦。
<br>多彩贵州 10:44:35你们目前工厂的规模如何？
<br>Alex Hsu 10:44:41额度的话，这样好不好，我们不一次性放出，按照每次订货金额的20%来给，也就是说，你一次订2万的货，只用打1万6，给满为止
<br>&nbsp;
<br>Alex Hsu 10:44:56我们工厂现在有120多人，5个分公司
<br>Alex Hsu 10:45:08120多人不包括分公司的人数
<br>多彩贵州 10:45:09分公司都在大区？Alex Hsu 10:45:26成都重庆杭州南京郑州
<br>多彩贵州 10:45:34你手机和名字可否告诉我？
<br>Alex Hsu 10:45:51我们公司还有另外2个品牌貂王和艾威克
<br>Alex Hsu 10:46:23徐**&nbsp;&nbsp; 1392586****
<br>Alex Hsu 10:46:46昨天刚停机....电话太多....明天去交话费
<br>Alex Hsu 10:47:101月多彩开渠道会，到时候可以顺便来我们工厂坐坐
<br>Alex Hsu 10:47:37我们在东莞企石。开车去龙岗不超过90分钟
<br>Alex Hsu 10:47:58马总在深圳忙完给个电话给我，我开车过来接你
<br>多彩贵州 10:48:19好的。谢谢。
<br>Alex Hsu 10:48:53客气，不做生意交个朋友都是件好事：） <br>能谈得来就是缘分。
<br>多彩贵州 10:49:39&nbsp;
<br>Alex Hsu 10:50:45：）您先忙着，我这里还有会要开 <br>随时欢迎来工厂指导工作，给我们多提意见，做出更好的产品
<br>多彩贵州 10:50:58&nbsp;

[此贴子已经被作者于2008-12-13 11:59:49编辑过]

黛朵朵

空白部分是表情.

慕容玉山

<p>知己知彼</p>
<p>百战百胜</p>
<p>&nbsp;</p>

夏天喝冰水

值得学习。。。