未来直销三五年中国发展趋势

粉红玫瑰 · 发表于 2009-11-24 20:32:00

现在中国有三千多家做直销的公司，牵涉到上百个行业都在用直人销的形式进行市场营销。去年底中国商务部在互联网上公布进入直销的条件时接受意向报名时，仅三天时间，报名的公司达到17000多家，可以想见，中国在未来的三五年里，直销是一个很大的趋势。由于中国以前特殊的政策保护，中国的直销业一直没有大的突破，而中国有利于直销传播文化的背景，有全球最大的消费市场，按理说现在在从事直销的应该是很好，但现实却不是这样： 在目前直销公司的从业人员中有百分之50做过一家公司，有百分之30做过两家公司，只有百分之20是新人。 在现有的百分之99的公司的直销人员里有百分之60不赚钱的，有百分之20是保本的，只有百分之20是赚钱的。 在离开直销公司的人员中有百分之65是因为不赚钱，百分之20是因为文化价值观不同，百分之15是因为个人其他原………… 如果你目前是在做直销，你想不想贴钱去做呢？怕不怕你的团队人员的流失呢？ 如果你是准备做直销的，你想不想在直销行业里交很多学费，走很多弯路呢？ 所以这是你不得不读的文章。我们不得不不冷静下来想一想中国直销未来三五年会有什么发展和变化，找到其中的规律我们先做准备才能真正的赢。如果还是头脑发热，今天看这家公司不错，明天看那家公司开盘跑去了，做了两年下来钱没赚到，人也累了，身边的人也越来越不相信自己了，那是在重复今天很多做直销的人的路。 直销在我们国家有十一年的历史了，说实在的不是什么新东西了，我们认真从这十几年来的变化来看中国直销的发展轨迹，还是在规律可循的。 通过我们对十几年直销的变化，我们总结出四句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。如果用100分来给综合这四个方面因素的话：公司只占15分，产品占25分，制度占30分，系统占30分。 一、公司方面的变化 我们过去在做直销时，一定要选大公司，有多年直销历史的公司，最好是外资公司，甚至最好上市公同。然而透过这几年的变化却发现，大的公司我们只不过是图安全性和借到他的一些名声而已，现在有很多公同他一样有合法的证件；有多年直销历史的公司可以为我们提供市场借鉴，但过时的竟争方法和营销手法并不适合今天的中国直销，也成为无法创新和变革的根本因素。我们发现，现在更多的中国本土公司名不见经传，在吸收一些过去成功的公司的经验并加以创新后做得很好。因此，公司只要有合法的证明及符合中国政府的要求我们认为就可以。另外，在中国直销立法后会有更多的本土公司会来做直销这会成为我们更多的选择及竟争。过分的看中公司的实力就像我们很多朋友在选取未来婚姻对像时只看对方经济实力所面临的结果是有同样的道理。今后的公司只要具备以下三点就可以运作了 A、有合法的证明 B、有畅通的物流和信息流通道 C、能及时发放奖金（实力和诚信的双向最佳表现） 二、产品方面的变化 过去直销行业内的产品主要以健康食品、健康器械、个人护理用品，日用品等方面的为主，且今天还占有很大份定部分，但也出现了很多以为消费者提供服务（健康检测，网络电话等）和虚拟产品（远程教育，书吧）这类的直销公司，无论现在做得如何，但可以预见，将来会有很多方面的产品或服务透过直销的模式到我们身边。这些产品将会根据满足我们人的基本需求和深层需求来定消费群。但我们国家现处于发展中国家，所以，在近几年，满足人们基本需求的产品的直销公司会有较好的发展。在2008年后向消费者提供服务或虚拟产品的公司会成为一个大的增长点。产品作为一个工具要符合以下条件： A、产品的市场性（是不是必须品还是观念型产品，是满足人们的基本需求还是深层需求） B、产品的合法性（是不是有产品有相关证号及批文） C、产品的实用性（产品的实际效果和见效周期决定产品自身的复制能力） D、产品的价值性（产品本的价位是不是有大的客户群，不一定是低价就好，产品的价值高不高） 三、制度方面的变化 在谈这个话题之前，我们有必要重新回忆下（直销或传销的定义），直销是一种将产品省去中间环节到达消费者手中的一种营销方式。这里面的精要是消费者生产消费者——消费赚钱，而不是销售赚钱。 但现今有多公司在制定制度时或运作制度时考虑到了这点。可以说现在中国还少见不要卖产品的公司，很少公司没有要求业绩压力，消费压力，绩差，折扣等。这些看似是为了促动消费者的热情，但却根本上制约了消费者生产消费者的积极性。这些做的人大多数是以经营者的身份出现，于是就导致了经营者存货，四处奔走。 试想，你如果看到你的朋友做直销做成这个样子，你可能只会只因为产品好而去消费产品，那么很多消费都都这样想时，这家公司能做大吗？说实在的，这样的制度这是利用了倍增排线来做的销售制度，并没有达到直销里消费者生产消费者的目的，所以注定是做不久的或做不大的。过去我们在身边出现的只有一两家公司，这些公司可以利用人们对直销无知而在一定时期内取得大的发展。那是历史原因，但今天和以后绝不可能重现这种情况。直销要做大，只有调动每一个消费者的热情，把现在直销制度由销售型变为消费型，才能让每个消费者简单的复制。 区分是销售型还是消费型制度时有一个关键的就是：有没有业绩压力，有没有消费压力，有没有绩差，有没有折扣（造成积货和在网上折价处理），有没有推荐奖（造成抢线），有没有学习压力及奖金的沉淀成数的多少。消费者是公平的，她们不是每个都有能力来完成业绩，达到消费，也不是每个人都有时间来参与公司繁多的培训。很多人不做直销的原因不是认为直销不好，而是认为难做，其实就是市场制度不好的话，好的产品不一定能赚钱。另外，现在很多公司号称发出百分之60——70，那是按照网络图理想的情况设定的，但实际上有很多情况下不可能能按理想情况倍培，实际发出比列不会超过百分之50，造成很多沉淀。所以我们把制度给到高分并不是说我们是制度炒作份子，而是市场和市场经济的现实要求。今后很多人都会看制度的，很多人会选择消费型制度的公司来做。 四、系统方面的变化 我们很多人从做直销的第一天起就可能听到系统，自己也要做系统。但系统到底是什么？什么样的系统才能做大？ 我相信很多人都能回答第一个问题，但第二个不一定了。我们身边现在接触到的系统全部是基于过去销售型制度上制定的，所以，这些系统注定在将来要面对很大的的威胁和挑战。我们现在看到了A公司的很多系统在面对今天的竞争时无能为力。这可是多年的大公司呀！我们也看到了U公司的642系统，去年可是红极一时，可现在呢？才多久呀！这种速度变化是多快呀。还有耶格系统，卓越成功等系统都有同样的弊病。我可以肯定的告诉大家，将来三五年中国直销洗牌真正打响时，这些系统如果不创新（将销售制度变为消费型制度）将会退出人们的视线。 将来的系统不是一些操作手册，更不是成功几步曲等文字的东西。因为未来是消费者时代，消费者他不是销售者。不能开启消费者快速的复制出消费者，这个系统是不健全的系统，也是无法在将来做大的系统。现有的这些系统都是那些过去做个人销售时的经验放到今天这个消费者时代是不合时宜的。 未来的系统是是基于消费型制度来确立的。将会有以下几大特点： A、价值观文化观高于操作的技巧。因为要稳定团队首先是价值观和文化观的统一。任何一种合作都是文化的融合。没有文化的团队是不会长久的。 B、系统有很强的容纳性：现在A公司的系统就是A公司的，U公司的就是U公司的。大家一谈就成对立了，所以没法合作。将来的系统是以文化观和价值为主的，少了公司的东西，这样就不会有对立性了。文化是没有界限的！这样的系统才会吸引各路人才，才能做大做久！ C、系统的独立性：将来的系统会是一个由团队所创出来的，不是一家公司的！也不是只做一家公司！房地产经纪最先也是由在地产公司做销售的几个人合作起来成立一个专业售楼的公司，将来直销也会是这样，可以说，三年内，中国必定出现直销经纪——独立系统。 D、系统活动的文化性：将来的系统的活动不是“传经”了，将会弃去现今天系统活动的商业性。而是一种沙龙活动，联谊会等等，文化交流等，让人心灵放松。从而让团队的人员从内心深处爱上这个系统，并不是只因利益的驱逐而爱上团队。 中国直销未来将会发生很多变化，但总体变化不外于这四个方面的。现在我们迎来了中国直销的春天，也是世界直销的春天，没有中国直销世界直销市场是不完整的。但同时直销在国外起点于工业时代的一些理念会受到信息时代的冲击和考验，同时也必须面对中国对直销开放大潮的洗礼。可以说，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何国家要快。但不管怎么样，我们有信心看到中国直销市场的蓬勃发展，直销的理念将会被中国市场重新定格。我们每一位消费者（直销商）只有冷静沉着、认真看清形势，才能真正把握这次商机。

游园 · 发表于 2009-11-25 09:25:00

安利精神控制的五个要点：  
 
1.利用你对现实的不满，充分激发你的贪欲  行话叫“放大梦想”，当人被欲望和怨恨蒙住双眼的时候，就是最容易受骗的时候。  梦想本不是坏事，但安利会巧妙地误导你世界上的一切美好都等于安利，你要实现自己的一切美好愿望就只能做安利。  
 
2.杜绝你了解信息的正常渠道  外面的人都不了解安利，要不就是心怀怨恨的安利的失败者，不要听他们说，不要让他们偷走你的梦想等等，自己不要到外面乱学。  了解东西货比三家本是最基本的常识，但安利人却会悄悄把概念偷换成要想了解安利，就只能听安利成功的上级的发言。  
 
3.压制一切不利消息  任何对安利的不利消息，不利的说法，首先不管是不是事实，都是消极负面，而成功者永远积极正面，永远不能说消极负面的话。  积极正面本也不错，但安利将其偷换成要极力隐瞒任何不利的消息，任何不利的东西都绝不能说。  其实真正的成功者是正视问题，勇于承认存在的问题。  
 
4.要求简单听话照做  不要复杂，换句话说不要自己去思考，反正上级已经成功了，已经都帮你想好了。然后听话照做就可以。  
 
5.反复不断的强化  反复的开会、听磁带、看书。开的都是安利的会，听的磁带，看的书也都是上级精心为下级选择好的。

游园 · 发表于 2009-11-25 09:26:00

写给做安利和想了解安利的人
 
安利是什么玩意？ 我第一次接触安利的时候，向一位安利人这样问。然后他一直念念不忘，经过一段时间的了解后他跟我说――你觉得安利还是什么玩意儿么？我笑笑，没说话，意思是说安利实在不是什么玩意儿！
 坦白的讲，我对于安利是没有坏印象的，一方面是因为我对他的第一次了解是从安利人那里得到的，另一方面他的制度很吸引我，还有他的包装，相当的棒！但同时，我却为安利人表示同情。为什么我会这么说呢？请听我解释
 我说过，如果你具备了安利人的精神的话，那么你将面临一个难题――成功!之所以说难题，是因为你的成功是不可避免的。那，安利人有什么精神呢？无所畏惧，越挫越勇，乐观自信，乐于学习，勇往直前！
 恩，你也许又会说了，安利人这么多优秀的品质是好样的啊，为什么要表示同情呢？这就要引出我今天写这些话的原因了――走进安利我收获了知识得到了快乐拥有了希望，而且我也没有失去什么我为什么不能喜欢安利？这是我女朋友说的！
 亲爱的，请听我一一道来。前些天在网上看到了网友对安利的评价，他说，安利在制造一种扭曲的人生观！我给出了这样的解释，安利所给你的一切都是为了安利服务的，是狭隘的。做安利是可以挣钱，但是我要说捡破烂也是可以挣钱，而且不见得比做安利挣钱少。安利给了你美好的生活，从物质上说，只要有钱安利给你什么样的生活就能拿钱买到什么样的生活，从精神上来讲――有统计说百分之八十的国人认可安利产品，同时有百分之八十的人反感安利人――如此，我说你精神上的快乐也只是局限于安利人中间而已。对的，安利也给了你目标，什么目标？我下个年度要达到特一级，我要在三年内成为全球创办人！这叫什么目标？说白了就是我要卖掉多少安利产品！难道说你人生的目标就是这些么？难道说你生活得目的就是卖安利么？安利人的所有好的品质只是对做安利才正确的，如果让他们去搞别的工作，哪怕同样是销售行业，他们那些好的品质还会存在么？我给打个问号
 我不太了解安利，所以我正在了解安利。我了解他的目的是想知道，为什么如此多的人对他不顾一切。目前我的结论是，他的奖金制度和他的外在包装，还有人们的虚荣心理就是面子问题。听说做安利做的最大的一个美国人一年的收入就有一个亿美金，不知真假，资料显示07年安利全球销售额是71亿美金，如果一个人的工资能占到一个企业GDP而不是利润的1.5%以上绝对让人惊叹了，而且这样的人听说还有。（插一句，安利的利润多大啊！）一个亿美金啊，虽然非常遥远但足以让人疯狂了。安利是一个很会包装自己的公司，他搞过N多的公益事业，但一位采访安利公益事业的记者就很不以为然，说我是为了完成采访任务。我可以保证这位记者绝对不敢在报道中把自己对安利的不屑流露出来，而结果就是让人们知道了，安利原来这么好！再有就是拉上亲戚朋友加入安利，面情薄的人是没有办法拒绝的，安利人很热情很礼貌很有关爱之心！你忍心拒绝么？
 我反对做安利！安利就像中华武术一样很神秘，他在以一种师傅带徒弟的形式传播，师傅说的就是你了解到的，师傅了解到的是师傅的师傅说的......师傅的师傅的师傅...那就是那两位聪明的创始人了，他们说的是不是对有谁能知道？你做安利有安全感么？ 我反对做安利！尤其是年轻人，年轻人应当有朝气有向往有追求，推销产品是一个很不错的选择，但是推销安利，他会给你一种狭隘的人生观，那你就不再是你而是为安利而生了。我说过，挣钱也要志当存高远，安利全球销售额多少？你绝对有潜力创造他的十倍百倍的业绩，年轻人不要站在屋檐下，走出去你可以飞的更高！
 我反对做安利！安利的产品是好，起码吃了不拉肚子（引用网友）但是，我看到一位自称美国归来的海龟看到安利价格表的时候说“我惊讶于国人的富有！”同时我看到了一张安利美国保健品的一份价格表，在中国要比在美国贵啊！突然我有种感觉，人家是不是当中国人是傻子？如果价格表真实，那中国人还真是傻子了！ 我反对做安利！安利给了你激情――卖安利的激情，生活虽然确实有滋有味了，但是，您知道么？您的朋友亲人在躲你啊，一个人的快乐难道真是快乐么？现在有N多的励志书籍电影和演讲，他们都能给我以激情让我们对生活充满了热情与活力，为什么不试试呢？
 我反对做安利！安利让你成长了？好多人最大的成长就是敢上台说话了，的确这是一个很大的成长，恭喜你！为什么我跟随安利课堂两个月了对安利没有认同感呢？因为我没有这样的成长，我随时可以上台滔滔不绝，其中关键是自信，只要你自信了，你会很潇洒。试想，你会跟三岁的小孩子讲话紧张么？ 告诉大家个事实，安利能给你的任何东西你自己都可以给自己！我不妨再重复一遍开头的话――安利人，以你们的品质做任何事情都会不可避免的成功！年轻人不要站在那个屋檐下，走出来，你会飞的更高！
 以上只代表个人观点，还有好多都是网上查找的资料如有不符请见谅并指出。最后，想给正在准备和刚刚进入安利的人说一句，如果你的家人你最亲的朋友在坚决反对的话，亲爱的，放弃吧！幸福美满的家庭不能有太多的争吵，即使他们几年后甚至几个月后认可你的做法了，你们的关系也回不到从前了，好好爱你的家人朋友吧，他们才是您一生的财富。

期货三 · 发表于 2009-11-24 22:14:00

楼主这种敬业精神令人肃然起敬。。。。。。。。。
就是字体太小了。。。。。。。。。。。。。。。

未来直销三五年中国发展趋势

浏览过的版块

客服电话