谁在看励志书？

孩子她恩婆

大学毕业生忙于读励志书，而成功人士忙着给励志书写序，没开封的励志书堆满了他们的办公室。万里之外的美国有所西点军校，东征西讨，南征北战，厥功甚伟，是美国人民的好兄弟。除此之外，要感谢西点军校的，还有一票东方的客人：励志书出版商。这群商人足不出户，却能洞察出万里之外的西点精神，举一反三，用三寸不烂口水话，编出了一本又一本的励志书，赚了不少中国劳苦穷孩子的血汗钱。你说这军功章和奖金，是不是该给西点军校分一半？当然，西点军校肯定是不知道这群“粉丝”何等敬业，他们以美化、夸大西点军校为己任，孜孜不倦，乐此不疲，年复一年的用宝贵纸张制造“文明垃圾”，实在是令人“感动”。

美化西点的高潮发生在2004年左右，最有名的当属《没有任何借口》，现在已经发展出了员工版、骨干版等多个版本。此书薄薄数页，讲的也都是人间最寻常的道理，但加上“西点军校”的大名（又有加上游骑兵大名的版本）之后就身价倍增。不仅很多热血青年纷纷掏钱买“真理”，连很多老板也迫不及待的买下来，与员工一起“分享”光干活，不计较报酬的心得。事后了解，购买西点励志书的最大宗来源，就是这群老板。至于当初立意撺掇这本书的人，想必早就想好了产品营销和目标客户。
励志书这门生意在中国行之有年。就说大名鼎鼎的革命小说《钢铁是怎么炼成的》，本质上就是励志书。但他搭上了政治的背景，还不算是门生意。进入上个世纪90年代后，经济自由化带来了人身自由化，教化的需求就从体制内延伸到了体制外，而励志书恰好扮演了这个角色。当你两眼一抹黑的走入社会时，当你痛苦不堪，自相矛盾，需要激励情绪时，励志书这种廉价的精神鸦片就有了用武之地。当然他们不是革命的真理，而是赚钱的宝贝。
著名自由派分子罗老师老罗就是典型。他在进新东方之前，正是落魄之时。为了混几口教书匠的饭钱，突击背英语单词。为了度过这孤寂难耐的日子，老罗就曾突击买过几十斤励志书，看完了就嚎啕大哭，哭完了再看。后来，励志书里的一些故事还成了他的笑话段子。比如，华盛顿家的樱桃树。
老罗很聪明，他买励志书是在旧书回收处论斤买，而不是在书店按本买；所以一边看一边撕书，经济上也没什么亏损。但可以肯定的是，读励志书的，多在精神最崩溃的时候。天然就有很多下层社会的特征。1、多数励志书属于理论加训诫型，作者的任务不是写书，而是撺书。这类书通俗的说就是讲大道理，要么借名人之口，编若干寓言故事，编辑成本非常低，甚至书商老板还有拖欠编辑费用的问题。2、把小概率事件说成是努力后必然达到的事件，而失败的唯一原因就是你自己。颇有咨询业的行业作风：成功了，是我的点子好，不成功，是你执行有问题。简而言之，在洗脑这件事情上，励志书继承了人类历史上一切蛊惑人心的元素。诚如老罗所说，“在中国办个邪教其实挺容易的。”

孩子她恩婆

励志书中的最大宗分支是销售秘籍。销售是很多社会下层人民和中小城市青年进入大城市后最容易找到的工作，但其实也是无形门槛最高的行当。笔者亲眼在公交车站看到有一位有为青年利用等公交的时间，激情朗诵销售秘籍和给自己打气的句子。朗诵时，此君必穿着笔挺的西装，手提包看起来也颇有型有款。可能唯一缺少的是鼓鼓的钱包。天天向上的热情一如高考青年的奋斗激情。令笔者倒吸一口凉气的是，此人坚持了足有一个季度之久，实在是令人佩服。其实，真正的销售秘籍多在为人处世和人与人的利益连接之中，如果你真要励志做成销售冠军，倒不妨多与人求教，而不是在大风中神情恍惚般的朗读秘籍教条。

不过，以销售为主题的励志书多数理论训导性的书籍，在励志书行当中，已经属于初级玩法了。相比之下，最近流行的几本畅销的励志书：《兄弟我在义乌的发财史》、《全中国最穷的小伙子发财日记》在题材和手法升华了不少。同样是教战守则，后两者能以小说的笔法写大道理，容易用真情实感打动人。想必书商在开发此类图书时早就谋划了如何打动孤独无助的下层男青年的心思。

孩子她恩婆

在励志书策略上升级换代的则有了新名词，“成功学”。这个词汇好，沾上了学术的味道，更有空间操作那些人间真理。成功学是一门不复杂的产业。首先，每个成功学导师背后，都有一个“导演”，他负责操盘整个忽悠团队的形象和定位。在中国，最早的成功学操盘公司，工商局甚至还为注册为何种公司而发愁。其次，成功学产品已经从单一的图书，渗透到了视频，现场演出等多种形态。我就曾经参加过一次类似的入门级课程（意在吸纳我成为正式学员）。课程之初，导师会深情款款地赞美你能在早上9点赶来上课，精神可嘉，孺子可教再加上我的成功课，定能让你的人生再上一个台阶。然后，重点在这里，导师会带头做起带动操，扭脖子，转身腰，让整个课堂的气氛热络起来。到了此阶段，你一定能感觉到发言的欲望。再次，导师开始把古今中外的大道理，捣烂了，揉碎了给你讲故事。有时候，你会产生一种错觉，成功学导师怎么个个都比郭德纲有才啊？

成功学课程的主题会视来宾的身份定位而有所不同。像中层干部的，就热衷给你讲绩效考核，员工统御之道。而对于最高的老板级别，他热衷给你讲人生励志，大道无形。但不论哪种课程，导师有个放之四海皆准的策略：否定，再否定，彻底打烂你的自尊心。比如你说天是蓝的，导师会大声疾呼，你的看法很片面，天是灰的。又比如你认为某个指标考核很重要，导师会大言不惭的说，所有考核指标都是浮云。如此这般，励志这回事，就变成了一门精神科产品。不论你信与不信，它都已经发展成为价值几百亿元的大产业。

这几年，笔者接触到新类型的励志书门类。它已经从单一的卖书、卖课程，升级到了自我营销的更高境界。这类操作手法可以归类为真情实践派。它以笔者的亲身经历为主线，真真假假，虚虚实实，两分真话，八分灌水。一位创业小成的网站站长就直言，“出书是最好的宣传”。在他眼里，出书不仅能推广自己的事业，还能挣到一笔不菲的收入，何乐而不为呢？特别是披上那层“有为青年”的标签，更容易说服那些仰慕者的眼光。实在是居家必备，欺世盗名的最佳良药。

笔者3年前差点儿上了当，掉进了一个有为女青年的励志陷阱。那时恰逢选题匮乏，正欲寻找新鲜事报道。结果一位号称来自台湾的80后女子，20岁出头就赚到了上百万，做起了CEO、董事长角色（头衔泛滥，显示当事人的社会地位并不优越，详见第一章）。自此，该奇女子就做起了两手都很硬的生意：她一手抓了拯救同龄人的精神使命，出书演讲，恨不得把平生的经验都用内功传授给所有人。其实也不过以小见大的寓言故事而已。据说现在的头衔有增加了一个基金会秘书长，以及“亚洲”字眼开头的副会长。这些机构听起来很像正经八百的国家事业单位下属机构，其实不过是自己注册，自己任秘书长的草寇机关。当然女青年的另一手就是抓钱：卖书，或者开加盟店 （似乎此业务没有如约开展）。

了解了励志书的底牌，你还会再看励志书来掉自己的身价吗？

真漂移点烟

这类书我建议不要看多了
每个人的路不同，很容易对号入座的

佐岸佑转

我觉得你看看电影吧 《阿甘正传》《当幸福来敲门》都可以