吴浩：在传感器王国巅峰行走的湘阴人

小城故事

　　

吴浩近照

　　

每次技术更新，吴浩都亲自参与。

　　□ 梁军

　　触摸是人类生命对世界最原始的认知，因为触摸这个世界，人与人之间开始互动，生活开始发光，社会开始进步。从传感器的出现到今天，它的不断突破把整个世界带上了新高峰，小到智能手机，大到机械控制，都离不开传感器的“传递”。

　　而推动中国传感器发展的领军人物是年仅31岁的湘阴籍小伙吴浩，“传奇”是传感器和塑料辅机行业对他的最高评价。在吴浩看来，自己虽是80后，但经历的却是70后的成长。潇湘多才俊，一方水土养育一方人，作为湖南湘阴人，吴浩秉承了潇湘人真诚做人、认真做事、坚持与求知进取的态度，用自己的行动诠释了新时代的“湘阴精神”：“敢于担当，勇于争先”。

　　这个“五四”青年节，远在上海的吴浩接受了本刊记者的专访。

　　差生辍学闯荡上海滩

　　这段传奇是从吴浩16岁开始谱写的，当时，他是老师眼中调皮捣蛋因成绩跟不上而辍学的“差生”。1999年，16岁的吴浩在高二第一学期后退学，只身来到上海，在表哥的传感器公司里做最基本的产品工人，从此开始了自己的闯荡之路。初次远离家乡的吴浩只身到达上海，颇有电视剧中闯荡上海滩的感觉。“无奈之选”是吴浩自己对当年情形的高度概括，因为没有学历，没有专业技术，人生中就这一份工作，要么就是不务正业，要么就是把这个领域的知识学得更精，前者已经没有办法选择了，只能选择后者。坎坷的道路上往往付出的努力比别人要更多，但是看到的风景也更美。

　　对于大多数人而言，会在工厂里赚取一份回乡盖房的工资，但吴浩却选择了与其他人不同的方式，认真学技术、刻苦钻管理、勤奋做销售。在5年间，吴浩彻底改变了自己的命运，凭着自身努力，又自学了其余的传感器技术。2001年下半年，吴浩掌握最基本的技术后觉得可以做一些对外工作，就当机立断的当起了售后。2002年，在一次售后工作中发生了一件有趣的小事，“那时总想着为公司多做点事，多尽点力，争取更多的业绩，客户说我们的产品不好，我就带着配件去给他调试，到了以后发现，并不是传感器本身的质量问题，而是他使用方法不得当，一般来讲做好服务就可以走了，但是我跟老板说你把这个配件买下来吧!”，这种办事方法和状态被领导知道之后就把他调去干销售。当真正转型后，吴浩才意识到，做销售真的很难，很多单子经常谈崩。

　　售后是帮助别人解决问题，不需要厉害的营销口才和客户沟通，销售则不同。当时，也找不到好的方法，他只能从最简单的事情做起，比如说画样本，基本上每天对着各种各样的客户名录画样本，然后骑着自行车去邮局寄给客户，一个礼拜能写三四百份，订好名片，一家一家寄。2003年的时候因为之前有技术功底，加上做销售学习到的东西，半年时间之后觉得自己提高了，他能和客户谈一些项目的事情，销售业绩就越来越好。作为传统的企业来说，可能仅仅是把一个传感器产品卖给客户，而在那个时候吴浩就会去研究，客户到底在想什么，需要什么，从而按照要求去为客户设计方案，做定制服务，按照现在的话来讲，就叫个性化的解决方案。但量身定做的东西不是市场上能买得到的，所以价格的自由度就很大了，带来的价格链也很大，往往创新就能创造更高的价值。

　　结缘单尼斯科

　　从吴浩踏上传感器这条路开始，冥冥之中就和单尼斯科结下了不解之缘。2004年，他在传感器的销售领域已经做得风生水起。上海闵行区一家意大利企业因在生产过程中操作不当导致传感器故障。当时，他们采用的单尼斯科传感器的定制周期在一个月以上，而老板要求15日内必须开工，于是他们就找到吴浩做一个完全能代替的传感器产品。吴浩把自己设计的产品带过去后，意大利高级工程师调试了半个多小时也没弄好，这时，吴浩要求亲自调试，对方出于对中国技术的质疑犹豫了半刻才同意他的请求。不负所望，吴浩调好之后就可以立刻开机工作了。按照常理来说，解决问题后就可以功成身退，但是吴浩没有，他觉得自己做的传感器在国外设备上也能用，是不是可以利用这次机会开辟国外市场呢?于是，他就请翻译帮忙，和意大利工程师沟通，单尼斯科的定制周期太长，是不是今后在中国的项目可以考虑用我们的产品?经过一番商谈，终于打动了这家企业的领导者。

　　“那一刻我就在想，以后是不是可以走向国际市场，源于此，我把这件事情当做一个项目，2004年因为做了国际市场导致我和单尼斯科去沟通，我同他们协商，你是不是要把中国的产品拿去贴牌，在当年就建立了合作关系，等于我在全球的传感器业务就铺开了，起码在全球前十热熔体传感器行业，没有人不知道吴浩!”

　　2004年下半年，单尼斯科开始考虑并购活动，当时这场轰动国内外的合作，全靠吴浩一个人在幕后主导策划，2005年谈了一年后，收购活动失败，吴浩选择从表哥的公司辞职。“当你的梦想没有实现的时候，你是不是还有其他的方法去实现你的梦想?”吴浩说。

　　2006年2月，吴浩带领自己的团队成立上海皓鹰测控技术有限公司 ，创业以后人生的目标就产生了变化。从一开始吴浩就把单尼斯科当做自己的竞争对手，“我从来不会把自己同行当做对手，那个时候我就意识到，我把谁当做对手，我带领的团队将来就会成为怎样的企业，单尼斯科是当时世界上最厉害的，我如果把他打赢了，或者和他竞争，就证明我和他具备同样的能力。所以有些时候我们经常在说，你在做事情的时候选择怎样的团队很重要，同时，你选择怎么样的对手也很重要，这两者是同样关键的。”

　　因为带着把皓鹰做好这个想法经营企业，2008年时吴浩就已经和单尼斯科展开合作，到2011年时正式启动并购， 2011年底并购协议达成，2012年上市公司公布。皓鹰和单尼斯科的并购是史上最复杂的一次并购，也是一次最有意义的一次并购，背后付出的艰辛努力是很多人无法理解的。

　　2011年单尼斯科收购皓鹰，成立单尼斯科中国，吴浩成为中国区的总经理，也是单尼斯科在中国唯一的行政长官。

　　惊喜总在追梦的路上

　　早在2012年接受媒体采访时，吴浩就立志打造一个符合中国国情的、优秀的外资企业，这是他的创业梦。吴浩说：“在人生的每个阶段其实很累，中国人比较含蓄不是很多事情都愿意解释，谈的更多的是感悟，外国人强调做事，其实这其中很多困难，文化差异，思想差异，会影响很多决策点，我在这条路上还在努力还在坚持，但结果怎样，我真的不好去说。”

　　虽然是技术出身，在管理方面，吴浩却有着异常的天赋和心得。他同时经营着多家企业，其中甚至有影视艺术公司。他说，投资一些企业有很多原因，主要还是结合自身经历，将心比心：“我是80后，从农村来，在创业时有激情有梦想，有一些工作经验，可是我就没有钱，现在，我看到有这样一些年轻人，他们怀揣着自己的梦想，重复我当年的道路，我愿意帮助他们，他们的成功也是某种意义上我的成功!人生最大的成就就是帮助一些人完成自己的梦想。”

　　吴浩介绍，作为一个管理者，一定要有发散性思维，如果连自己的思想都要禁锢，那一定做不好事情。创业的灵感来源于敢于去吸收其他东西，并且懂得收的回来。同时，重组能力很重要，如果你方向跑偏了那是很麻烦的，其实我做的事情，很多都是有主线的，传感器的源头需要模具，生产过程中需要借助传媒的宣传和包装来营销，广告创新的模式是很强大的，就像我平时会拿自己的无厘头形象恶搞，但是很火，虽然和传感器没什么关系，但是未来在这个点上可以去绑定。如果有这种结合，会成为企业发展一个很有利的点，我能够做别人做不到的事情。

　　如果将来不做传感器，会选择哪一行业?有人经常会问到这个问题。面对这个问题，吴浩回答的很坦诚：“暂时没有去想，我是一个确定要做某件事才会去想的人，如果没决定就去想就是浪费时间。如果等哪天我在想了，我肯定已经在做了。目前我还是在想怎样把单尼斯科这个公司经营好，坦诚的说有很多困难，和自己做老板的时候不太一样，总是在想怎样把这个巅峰企业拉到一个更高点，让它更完整，更优秀。你在人生中就是一个设计师，你设计的东西已经是最好的了，想办法突破达到更高点，有惊喜的东西出来非常困难。所以这种压力很大，比方说原来没什么，我呈现出一个色彩很容易，但是你现在处于巅峰，想再往上走真的很难。”

　　生活中的吴浩是一个快节奏的人，不太愿意接受很慢的工作状态，比较爱追求创新，起初皓鹰没做几年总是搬家，但有目共睹的是他们越搬越大，他说：“如果想赢只有两个方面，一个是快，一个是坚持。我有时候为了工作甚至不吃饭，如果今天想到的事情，我没做完就睡不着觉，我到现在都没搞明白，那些没做完事情的同事怎么能睡着。”虽然高中退学，但是吴浩凭借自己的努力先后获得工商管理硕士学位、高级工程师等职称，现在他还在继续攻读工学学士与工商管理博士。除了在业界的成绩外，吴浩还身兼多项社会职务，比如上海湖南商会副会长、上海湖南(岳阳)商会常务副会长、上海市领军后备人才、上海市闵行区领军人才、上海市合作交流青联委员、湖南省青联委员、湖南岳阳市政协委员。

　　从2006年开始，吴浩还资助了近百位来自不同地区的留守儿童，从他们读小学开始直到完成学业。与其他企业家不同的是，吴浩更加注重亲力亲为。2012年7月2日，他与支教团队一起前往湘西自治州凤凰县，在那里进行了15天的支教、调研、采风等活动。关于爱心助学这个活动，吴浩说：“只要自己还有收入的能力，就会一直帮助这个活动。”

　　吴浩说：“每一个成功的人都是一本精彩的书，你交往的人越多读的书也就越多，在交往的过程中学习成长，成为一个更优秀的人。”他希望自己的这些奋斗经历能够与家乡的有志青年共勉。