县创业协会副会长田维

小城故事

　　□ 李仲惠

　　从一个泥匠小工到一个砂石公司的法人，有多远的距离?对许多人来说，这是个可望不可及的梦想。然而，今年36岁的田维却在短短几年时间内做到了。

　　1978年，田维出生在三塘镇吴公庙村的一户农民家庭。13岁那年，母亲不幸早逝，作为家中的长子，田维初中没毕业就辍学做泥匠补贴家用。1993年春节，听朋友说广州的钱好赚，于是收拾简单的行李，并踏入了南下的浪潮。

　　敢为人先，抢得“先机”

　　“南下淘金”并没有让田维有多大的起色。2009年，他成了众多返乡农民工中的一员。“当时身上只有600元钱。”田维回忆09年当时的窘迫，百感交集。刚回乡，他没找到什么好点子，便赊了舅舅一条鱼船，在湘江上捕鱼维持生计，一段时间过后，细心的他发现一个现象：渔民们每次捕了鱼都要亲自送到10多里以外的鱼贩船上，费时费力，而当地居然没有一个鱼贩。田维敏感地意识到这是一个赚钱的好机会，于是他转而由捕变贩，成了当时村里唯一的鱼贩。大约3个多月的样子，一个大胆的构想又在他脑海里闪烁：为何不双管齐下在船上搞个“渔家乐”呢?想干就干，可是巨额的资金却让田维犯了难。“理想再美好，没有物质的支撑，一切都空谈。”正在他一筹莫展的时候，村支书钟修仁找到他，愿意做他的担保人，帮助他在信用社贷了10万元。“他是一个很守信誉的人，当初也是因为这个原因，所以才决定帮他。”钟仁修说，“毕竟做担保人还是有一定的风险的。”有了这10万元，再加上从朋友那借的，“渔家乐”很快开张了。田维始终将“诚信”二字放在首位，创新经营模式，不到1年时间，就收回所有成本。

　　眼光独到，赢得“商机”

　　“渔家乐”的成功并没有让田维满足，空闲之余，他又开始考察起砂石厂的运作。当时沿河5公里区域就有两家砂石场，但是几乎每家砂石场都只做砾石的精加工，而没有公司做粗砂的精加工销售。因为当时砾石的利润高，损耗小，而粗砂利润少，损耗大，所以大家都看不上这块市场。田维反其道而行，决意填补这块空白。“当时我把饭店关掉，决意进军砂石行业的时候，周围的人都不看好的，觉得关掉每月赢利上万的生意，去做不知根底的事，是脑袋进了水。”田维回忆说。原来，当时候并没有筛砂的机器，制作精制砂需要大量的人力，售价却和粗砂相差无几。“没有筛砂器，我可以造一个!”可是谈何容易?技术、资金一个个难题紧随而来。“我先发几十万的货给你。”“资金上有问题，随时来找我!”一起做生意的朋友向他抛来了援助之手。“当时候真的没有退路了，身家全部押上去了，还欠了好几十万元。”田维坦言， 但是“人生难得几回搏，就算是摔倒了，手里也要抓一把沙。”凭着这一股闯劲，连续2个多月时间，他先后跑过益阳、常德、汨罗等地考察学习。功夫不负有心人，经过多次调试，简易的筛砂设备终于成功制作。粗砂精加工后非常受泥匠们的欢迎，销量大增。不久，田维的精制砂几乎垄断了周围几个乡镇。“现在还有很多砂石老板在制筛砂船，但都没有成功。”田维感慨之余，也有几分自豪。

　　“商人永远在寻找商机。”，田维也不例外。“我最近在筹备一个生态农庄，一来，可以将当地的资源集约化，减少浪费；二来，可以解决村里部分劳动力，带动当地经济，共同致富……”田维无限憧憬。