“创二代”陈兵的生意经

小城故事

　　□ 罗湘南

　　初见陈兵，26岁的他比大多同龄人多了几分成熟稳重。2010年，他从父亲那里接手家庭作坊式大米加工厂，经过多年的拼搏，“蜕变”成年产值5600万元规模的湖南兴隆米业有限责任公司，成为市级龙头企业，注册“兴科”商标获湖南省著名商标。创业路上，陈兵迈出了成功的第一步。

　　接手之初，陈兵发现自己家的大米加工厂，无法满足人们追求健康食品的需求，花了很大力气才说服父亲摒弃家庭作坊式的生产。“卖掉旧机器、购置新设备,多方筹集800多万元资金购置一套碾米、包装等新设备，建起一个占地600平方米的大米加工厂。”聊起自己的当初经历，陈兵的眼神中充满了信心和希望。

　　产量和质量虽然提高了，但又面临新问题，以前的老客户已经“消化”不了产能。“一边是每天几吨的大米库存还要占用资金，一边是难以突破局面的市场，那阵子我整日心灰意冷，真有走投无路的感觉，甚至想到抽手不干。”但挫折并没让陈兵气馁，他决定扛着大米直接寻找客户，先从零散的顾客做起，一包一包地拿到门市去推销。“我每天白天6点钟就起床，然后到加工厂‘工作’，下午还得开着面包车出去推销，经常深更半夜才拖着疲惫不堪的身子回到加工厂。”有了销售网点后，陈兵还会特别留意市场大米那种销量好，收款时认真记下销售人员反馈的信息。“现在我基本摸清了那些地方的人喜欢吃什么口感的米。”陈兵及时针对不同地域调配不同口感的大米、家庭成员数量推出不同重量的包装规格，这种“量身定做”使“兴科”米倍受市场欢迎，销量翻倍增长。

　　“商机无处不在,只要敢想敢干。”许多地方“大米打蜡”事件，让大米行业深陷质量与诚信危机，陈兵却在危机中看到了商机。粮食产品质量直接关系到老百姓的身心健康，陈兵决心创办一间健康绿色大米加工厂。从这以后，他便积极拓展稳定而优质的谷源，与鹤龙湖镇5万亩优质水稻种植基地建立合作，确保大米质量。

　　“顾客的口碑至关重要”。由于陈兵加工出来的大米无杂质、不抛光、不打蜡、无任何添加剂，味道香甜，吃口糯软，消费者买了特别放心。慢慢地，公司每天加工的大米供不应求，目前，已拥有周边县城及长株潭地区的10多个经销商网点。