萝卜白菜里卖出致富经

小城故事

　　□ 李双双

　　一边接听电话，一边拿笔用心地记录着，然后敲打着键盘，听到打印机“呲呲”的声音，一张订购清单出来了。10月30日晚上，记者走进君湘农业开发有限公司，看到工作人员向俊正忙碌着。萝卜30斤、白菜40斤、蘑菇35斤……向俊指着罗列着16个菜名的清单介绍道，这些明天凌晨两点送到桥东市场的一个体户。

　　公司董事长廖小东告诉记者，他们的蔬菜全部采自杨林寨乡合湖村的蔬菜基地的无公害蔬菜，很受消费者青睐。在杨林寨种菜20多年的他已在长沙市开福区和县城建立了蔬菜直销超市。今年2月，他又成立了君湘农业开发有限公司。依托蔬菜基地开办的平价蔬菜直销超市，利用网购、电话订单等方式，直接对接客户开展网上网下结合的电子商务模式，减少中间环节，降低成本，还方便顾客购买。买家下单后，采购的蔬菜可送货上门或到门店自提，城区可在3小时之内送达。目前该公司有28个工作人员，24小时接单配送。

　　“管理、销售要与时俱进。”廖小东“唆使”长沙大学管理专业毕业的儿子回来在公司联系销售，并且还招了5个大学生。廖小东说，公司要发展就要不断提高员工素质、业务能力及服务水平。聊得正欢时，进来一个“不速之客”，中年汉子热情地跟廖小东打着招呼。原来，前段时间资金有点紧张，还有些货款没有结清，今天他是来结账感谢的。“以前批发蔬菜很费力、费时，尤其现在气温下降，送货上门给了我们很大的方便。”

　　“现在有不少酒店和单位主动联系采购，建立起了长期稳定合作关系。”廖小东说，通过网上网下结合的配送上门的销售模式，至今君湘农业的营业额近4000万元，纯利润300多万元。目前，廖小东正准备在新一中批发市场建一个直销超市，面积230平方米，投资40余万元，为公司增加一个配送点。