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谷阳哥哥求通过噢~
(虽然有点啰嗦,是肺腑噢~)
我是一个出生汨罗的湘阴妹纸,小时候读书的时候爱玩没有认真学习过,到高中毕业后跟父母吵了一架就辍学出去打工去了.
记得当时第一次出省去外地是去的浙江，因为那时候虽然我年龄小但也经常听说过江浙地区遍地都是黄金。那时候我也是男孩子的性格，根本没有想到过害怕或者艰苦之类的。拿着压岁钱毅然去了浙江的嘉兴（当时有老家的人在那边），刚到嘉兴的时候觉得这里很大，有很多店子是我在湘阴没有看到的，而且这边的风景不错，街上到处都是车，到处都是高楼大厦，心里很兴奋。我找的第一份工作是餐厅的服务员，由于没有文凭又没有工作经验而且年龄不大，所以其他工作我也做不了。我记得当时是在一家西餐厅打工，我的工作就是传菜和洗打烊碗，工资一个月是900,不包住。当时住就住在老家一个姐姐那里的小宿舍跟她一个床,还要交300元一个月,生活很艰苦.而且我又不太会与人接触,同在一个餐厅的那些姐姐哥哥们我也不敢去跟他们混熟.但那个时候我的性子很倔,既然已经跟爸妈赌气不读书要出来打工,那我再苦再累也不能回去,一定要坚持下来.于是乎,顶着吃不好睡不好的生活压力,我还是熬了下来.
在那个餐厅做了将近一年,基本上跟店里的人都打成一片了,跟我们的领班王姐的关系最好,王姐是一个20多岁左右的干练麻利的美女姐姐,也没有找男朋友，为什么说她美女呢,因为王姐在当时那个年代穿着很洋气时髦,做事情雷厉风行,口才超好.王姐在这个餐厅待了两年多才干到领班经理这个职位,说实话我很佩服她的那股劲,也有可能是她出社会出得比较早吧,感觉遇到任何事到她手里都迎刃而解.不管是客人醉酒闹事,还是收银人员数目错误与客人有争执,总是到她到场的时候全部都化解得很好.我想我们餐厅的老板也应该是看中了她这一点. 王姐很照顾我,知道了我的情况后她说我跟她很像,并且我们都是湖南人,(她是邵东人)所以把我当自己亲妹妹一样对待,知道我没钱,就让我跟她住在一起,她在嘉兴租了一套两室一厅的精装房,不用我出房租.还告诉我很多在外面打工与人接触的一些技巧.她还说她刚来这的时候也一样的从服务员做起最后慢慢做起来才到今天这个位置.记得第一次搬东西去王姐家的时候看到他们家有很多箱子,一箱箱的货物摆在一个房间,当时也没敢问什么,另外王姐买了一台小车,粉红色的,.每天都跟她一起上班下班,周末她还时不时的开车带我出去转转.日子也算过得挺安逸的.
又过了半年多,有一次跟家里人打电话的时候,妈妈在电话里哭着对我说,女儿如果外面过得苦的话,就回来吧,爸妈虽然没什么能力,但是还能养得起你.那一夜,我一晚上没睡觉,就在那里想,虽然现在也算不上吃太过苦,因为有地方睡觉,有地方吃饭.但是我出来打工的目的是什么?第二天早上我顶着两个大大的黑眼圈想明白了一件事情,我要挣钱!
我在浙江虽然也待了一年多,但是还是认识的人不多,最能够让我信任的人就是王姐了,我只能向她求助,我说我不但要在这边过得好,还要寄钱给我爸妈.(那时候的想法很简单,有吃住就是过得好,也没求要发多大的财,能有余钱寄给爸妈就行了) 王姐拍拍我的脑袋说我长大了,有这种想法是好的,但是要贴合实际,不要好高骛远.然后就问我要不要跟着她做微商,那时候我一直挺羡慕王姐的,单身一人出来打工,虽然没买上房,但也有自己的车子,而且每天穿得光鲜亮丽.但是单单靠餐厅的工资肯定是拥有不了这么多的.难道就是她口中所说的微商?再加上我对她的信任,所以我坚定的点头答应了她.
接下来就是王姐正式教我怎么做微商,她说微商就是利用微信和微博来做生意,在微信朋友圈里面发广告在微博里面发广告,然后别人来买东西.我似懂非懂,但看到她的小小成就,我还是想把这个"微商"做好! 王姐问我有没有微信,我说有,以前在家的时候申请的,然后她问我有多少人,我还不知道怎么看,她就拿起我的手机一看说才30多个人.太少了.就开始教我怎么样加人,然后教我注册微博怎么样去发布广告.
对了,我们餐厅的上班时间是上午10点到凌晨2点,两班倒,一个是10点到下午6点 还一个是6点到2点.我住在王姐家里,所以她帮我安排,不管是白班还是晚班我都和她轮一班.每天下班后,王姐先带我去商场转转,并要我打开微信加附近的人.回到家后,王姐就要我用她的电脑发几篇微博,然后再用微信加人.她自己就一直在那里打包那一箱箱的货物.然后第二天上午9点左右就会有一个带帽子的快递小哥准时来敲门拿到王姐打包好的货..这么跟着王姐搞了一个多月,我还是没赚到一分钱阿.王姐那边我也没看到她收过一分钱,心想这王姐会不会是骗我阿! 一直带着质疑和闷气和王姐继续这种加人、发广告和看她发货的生活,有一天我实在是忍不住了就小心翼翼的问她,王姐为什么我做这么久还没见到钱阿.我也没见到你挣钱阿.这个微商能行吗?王姐愣了一下，然后哈哈大笑起来.我有点迷惑~她一拍脑瓜子跟我说 你看我这粗心鬼,都没告诉你怎么交易呢.然后的然后,我才知道了支付宝的存在....她又给我看了她支付宝的交易记录和余额,有七八万,我都蒙了,然后不是活生生鲜艳艳的人民币摆在我面前,但是这么多钱我还真没见过阿! 王姐摸摸我的头,说我小财迷.我心想这么多谁不财迷阿!就缠着她要她赶紧告诉我怎么才能做到她那么好.她很趾高气昂的对我说,按照她教的步骤一步步来,打好基础,只要坚持不懈,不出一年就会和她一样,甚至还有可能比她做得更好.我一想,她都赚七八万了,我比她更好,那不都上十万块了吗.那一刻我感觉我的眼睛里面像动画片的人物一样,冒出了两颗桃心.经过这次看过她的支付宝和跟她谈过一次后,我开始沉下心来仔细研究这个微商,当时我才知道姐姐做的是一个化妆品,是国产的品牌,叫做 韩菲诗 .是一个厦门的品牌. 我还记得虽然我买不起昂贵的化妆品保养护肤品,但是至少我也在大城市打拼过一年多和在电视里看到过很多,觉得别人不是什么兰蔻就是什么雅诗兰黛的,国产的能行吗?
我:
我就开始了解韩菲诗这个品牌,它是厦门的一歌手叫做陈诚创办的公司,原来是在北京,后来总部搬到了厦门,叫做厦门诚享东方.这个陈诚还是一个大帅哥呢! 是他自己找人研发并且生产,自己使用然后推荐给他们娱乐圈里的人效果反响都不错之后创办了这么一个公司.当时我就在想,这么一个大帅哥,并且还是明星,自己用的东西应该不错吧?
也没管那么多,就缠着王姐要了点东西来用,王姐见我这么用心也非常高兴,还主动教我怎么贴面膜不浪费,怎样正确的使用护肤品和护肤品的使用流程.记得当时我看韩菲诗的有一款面膜名字叫做急救包,觉得这个名字挺有趣的,怎么面膜叫个药品的名字一样的.后来了解才知道取这个名字是很有深意的,意思是急救包面膜就跟急救包一样,可以应急你的临时约会临时出门,依然保持补水保湿效果.我对这个产品印象最深的就是它里面的精华液特别多,一片里面的精华液可以用两天.然后我又陆续了解韩菲诗的其他一些产品,比如嫩肤霜,手工皂什么的.了解产品差不多花了我快两个月,我比较笨,有时候死记硬背一些王姐告诉我一些微信销售的知识和话术聊天技巧.到两个月之后,姐姐告诉我可以试着跟客户谈单啦!
想起刚开始发广告的时候,有一些好友来评论里面留言问这问那的,我都不知道怎么回答,但是心里总是很紧张,老是一有回复就大喊:王姐王姐,有人找我买东西,我要怎么回.王姐虽然没有表现得不耐烦,而且也耐心的提示我该怎么回答,但我自己却总觉得不好意思.现在王姐说我终于"出师"了~!不由打心里面高兴!
正式成为韩菲诗的经销商!王姐告诉我既然能够出师了,就要按流程办事了,这样才是合规矩合理合法的,想要做大就要按正规的规章制度办事,她神秘的拿出一份合同给我签了,然后还让我按手印.那是我活到现在第一次签合同,突然让我想起初中时有个同学打架被抓到派出所签字按手印,这个场景跟现在有点像(哈哈哈,签字的时候手还有点抖).王姐告诉我要拿2000块的货并且要交纳500元的品牌保证金,我现在没有的话先帮我垫着.以后挣到了再还给她!就这样,我成为了王姐的分销商,也正式成为了一名微商!
我的第一个客户是我的儿时玩伴,她也没问我产品怎么样,就问我现在在做什么?然后过得怎么样? 我说我在做微商,她说她听说过,挺辛苦的,要我注意身体!然后找我要去支付宝帐号给我转了600多块钱买了一套产品.真是让我感动极了,虽然我知道她是看我不容易,想给我捧场做生意,但是毕竟这是我第一笔自己的生意,心里还是蛮兴奋的!接下来,陆续做了很多笔生意,什么同学阿,亲戚阿.,朋友阿等等.但是陌生人来买我的产品的特别特别少,我开始有点垂头丧气,总觉得我的熟人朋友来买我的东西只是对我的一种同情或者对我这个人的一种支持,而并是对这个产品.我只想告诉他们我推荐给她们韩菲诗并不是一味只想去赚他们的钱,而是在我体验了这个产品的好处之后真心的想推荐让他们使用!我总是担心他们会觉得我找他们聊天就是故意塞个产品给他们似得,所以那段时间的生意做起来一点点,但是情绪上面有一点低落! 王姐也发现了这个问题,于是耐心的开导我,说不管是熟人还是陌生人,只要别人用了这个东西觉得真的对他们自身有帮助,又怎么会去看其他的?做销售不但要做好售前工作,更要做好售后工作,对于买了你东西的亲人朋友们,你要学会去维护去真正帮助他们,去把我教给你的方法流程怎样正确使用产品的步骤教给他们,让他们真实的去感受这个产品.然后还跟我打包票,让我不要有心理压力,她做了这么久,卖出去这么多产品没有一个退货的。这下我的心情才有所改善!
日子平淡了一段时间,我开始陆陆续续接到一些陌生好友的咨询。有一天,我的一个同学跑过来问我在不在,赶紧给我回话! 这个同学之前在我这买过面膜,现在这个语气问我倒是有点把我问懵了, 不过我也没多想就回复他说在怎么了. 同学:上次在你这买的面膜效果不错,再给我来5盒,寄给我三盒两盒帮我寄回去.! .... 然后就是收到支付宝的提示,打好包发好货.突然才想起来这是我的第一个回头客!顿时对自己做的这个微商越来越有信心啦! 我是一个感恩的人,当天下午我就寄给家里3000块.并拿着这些天挣的钱当中的一部分出来,请王姐吃饭,毕竟是王姐带着我走上这条路.喝水不忘挖井人!
吃饭的过程中,我把当初王姐帮我垫的2000块钱还给她,她不要,说就当是看我这么努力的奖励! 我不是一个贪小便宜的人,在我的硬塞之下王姐才收下了钱!王姐也为我感到高兴,她说做微商有挣到钱和没挣到钱的,当时带我做微商,生怕我不能坚持没挣钱而会对她心生怨恨.现在看我做得越来越好所以感到很欣慰.接着又问我,如果慢慢的做得好了,就可以考虑升技代理的级别,这样的话,利润会更大.在了解清楚流程后,我毅然的签下一级代理,另外我也做出了一个重大的决定:我要辞职!
辞掉餐厅的工作,我就开始做一名全职的微商工作者了.王姐在她租房子的那个小区里也单独租了一个仓库,里面就放着货,当时她已经是总代了.整个仓库都摆满了货,而且她家里卧室也放了一部分.我的货由于不用进太多,所以就专门腾出一个柜子.,放在我的衣柜里.但是现在升一级了,我的任务也大了进货也多了,慢慢觉得有点房子有点拥挤,甚至没地方放货了. 我又在想,我是在微信和网络上做生意,在哪里都可以做,为什么不回家呢.一年多没有回家见父母,正好这下可以回去多陪陪他们! 就这样把我的想法跟王姐说了,王姐表示也挺支持的,她说餐厅的老板对她有恩不能就这样走,不然早就回去了.
说做就做,第二天我就把我的行李和货全部打包寄快递回家,然后跟王姐吃了一顿饭,俩姐妹依依不舍的哭着分开,我踏上了回家的路!
回家后对面许久未见的父母,我发现他们老了很多,白头发也多了很多.眼睛一下没控制住,眼泪双流,怯生生的喊了一句爸爸妈妈,然后倒在他们怀里大哭起来.妈妈也哭了,帮我擦干眼泪说我瘦了.爸爸不善言语,就说了一句回来就好,然后就进屋了,我知道他是不想让我看到其实也去擦眼泪去了.多好的父母,我发誓一定要让他们过上最好的生活!
在家休息了几天,陪父母走走人家,看看电视.接下来该干活了!利用家里单位以前分的车库,我的货也足够放得下了.经过这几年时间的磨练和对微商的经验,我现在也已经有了100多人的团队.慢慢的,我发现做微商的人越来越多,产品越来越多.我才发现我赶上了第一班队伍.现在我的生活越来越好,就在我的老家湘阴买了房子,也买了车,虽然不是什么豪车,但也是我辛苦打拼挣钱的成果! 回来后也有很多湘阴的同学和朋友开始和我一起开启微商的创业之路,我其实不擅长写文章，所以写得不太好希望大家能够见谅。不过我是想拿出我自己最最真实的经历和经验,来告诉所有做微商的人。
微商是一条成功捷径,也是一条弯路.看你怎么样去走好微商这条路,一小部分是看产品,一小部分是看带领你的人.而最大部分最关键最重要的还是看你能不能坚持!
祝所有做微商的美女帅哥们,生意兴隆,生意红火!
我的微信871657845 不要以为我发微信号就是要招募代理或者就是要找谁买我的东西,生意这种事情要靠缘分,不能强求.我真心的希望能交到更多的好的新的朋友.喜欢我支持我的就加我吧~
上我的图.~ |
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发表于 2015-3-7 23:01:25
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发表于 2015-3-10 13:21:32
