令我记忆犹新的1994年3月9日（记事散文）

陈立军

令我记忆犹新的1994年3月9日（记事散文）

作者：陈立军

在我的人生中，我永远也忘不了1994年3月9日这一天。

这一天，是我担任湘阴县三九饲料厂厂长，并主持三九饲料厂新厂建成投产既开业典礼庆典活动的第一天。

当时县粮食局利用省粮食局下拨的建儲备粮仓库的资金和我担任粮食局饲料二厂厂长时办厂一年多所积累的几百万元资金而建成的一个时产3吨的小型饲料企业。当时还没有正式投产开业。

3月9日投产开业是我特意选定的日子，我为什么会选定3月9日作为新厂的开业日呢？其实我的目的就是要将3月9日这一天，作为企业每年的厂庆日。这就如同中国人民将每年的10月1日作为国庆节一样的。我的目的就是要将3月9日这一天，作为三九饲料厂全体员工和所有客户永远不会忘记的厂庆日。从而让“三九”商标连同3月9日这个特别的日子，从此在人们心目中扎下根，发出芽。并为今后每年的厂庆日举办各种优惠酬宾活动打好基础。

因为有了湘阴县稂食局饲料二厂投产开业的经验和教训，所以要举办三九饲料厂的新厂投产开业典礼，我所要做的淮备工作絲毫也不会比1992年春节期间那场筹备开业典礼少。

为了将新厂建成投产既开业典礼庆典活动举办得有声有色，我专门主持召开了稂食局饲料二厂，班组长以上管理干部专题会议和全厂干部职工大会，并成立了临时性的三九饲料厂新厂投产既开业典礼筹备委员会，下设若干个组：即大会接待组、交通指挥组、开票组、发货组、以及礼品组和礼仪组等。对有关开业典礼庆典活动进行了具体部署和安排。

这些具体部署和安排主要有如下几点：

首先是备好当天销售产品的库存数量。鉴于稂食局饲料二厂投产开业时所库存的产品仅320吨，但开票出去的产品数量达吨600余吨，尚有280吨提货单是企业欠客户的这一特殊情况。于是我通知生产车间，自二月下旬就开始筹备3月9日投产开业所需求的库存产品，力争在3月9日投产开业这一天库存产品达到1000吨。

其次是鉴于稂食局饲料二厂投产开业时公路上汽车排队秩序混乱，汽车司机不服从企业管理人员调度，车辆随意插队和乱停乱摆，导致交通阻塞的经验教训，开业典礼筹备委员会专门设立了交通指挥组，并特别到县交警支队邀请两名交警前来指挥交通，企业交通指挥组人员则按汽车先后停车的顺序每个司机发放一块标有编号的牌子，然后司机凭标有编号的牌子服从企业工作人员的指挥，按顺序和凭客户提货联进入企业装货发车。

再就是鉴于稂食局饲料二厂投产开业时开票员收数现金和鉴别现金速度太慢，筹备委员会专门挑选了三名精干女同志设立了开票组，并从县工商银行请来了两名专职收款员和带来了验钞机等设备。  

再再就是根据当时所有商业企业举办任何开业庆典和优惠酬宾活动等均要给到来者丰厚礼品等潜意识规则，特别成立了礼品组。并且对礼品的发放和领取做了详尽的规定。我记得好像是凡开票10吨（含10吨）就赠送一床价值100元以上梦洁牌高级踏花被，凡开票20吨就赠送两床梦洁牌高级踏花被，并依此类推。其目的旨在鼓励客户多购货和多开票。当然对开票10吨以下的小客户也赠送一床价值60元以上梦洁牌小型踏花被。凡当天前来参加开业庆典活动的领导和来宾，每人均有小型礼品一份。

为了保证在开业典礼当天，有更多的客户多购货和多开票，我还特别制定和打印了有关开业典礼当天优惠政策告用户书，并兵分两路，由我本人和副厂长涂特良各自开两台车，一一将告用户书和邀请函（即请柬）在开业典礼前夕送到各经销商手中。

为了将开业典礼庆典活动壮观的现场拍下来作为资料保存，并为今后作为广告专题片的剪辑资料，我徐邀请了本县电视台台长寥建华做为特约佳宾外，还亲自去湖南电视台广告部，特意邀请了负责人易干良前来参加开业典礼庆典活动。同时我还邀请了湖南日报、湖南农村报、湖南科技报等曾经与稂食局饲料二厂有过广告业务关系的各大小报社记者前来参加开业典礼庆典活动。

为了借助领导的权威为开业典礼庆典活动宣传造势，在当时稂食局饲料二厂（即三九饲料厂）还没有形成规模和气候的情况下，我麻着胆子，专门去湖南省饲料工业办，试图邀请湖南省饲料工业协会秘书长兼湖南省饲料工业办主任罗桂秋主任前来参加开业典礼庆典活动。对此，我并没有抱多大的希望，仅仅是试探试探一下而已。然而今我意想不到的是，罗桂秋主任居然愉快地接受了我的邀请，答应在开业典礼当天前来前来参加开业典礼庆典活动并致贺词。 为此我曾高兴地与我同行的司机杨罗胜等人开玩笑说：“如果我的胆子还大一点，专程去省政府邀请一名副省长前来参加开业典礼庆典活动也并不是什么天方夜谭和没有可能。”

为了将开业典礼现场既隆重又充满节日气氛，开业典礼礼仪组还特别将县城内各大大小小乐团乐队以及腰鼓队等队伍邀请前来参加开业典礼庆典活动。还特别邀请县信鸽协会的同志， 征集了全县数千羽信鸽，准备在开业典礼庆典活动结束后同时放飞。

总而言之，开业典礼庆典活动所有准备工作均在我的事必躬亲和过问下一切准备就绪，甚至连所有前来参加开业典礼庆典活动人员的签到簿我都亲自准备好了。是真正意义上的万事俱备只欠东风。     

然而尽管这些措施在开业典礼庆典活动之前均已安排妥当和准备到位。但改革开放中期所蓬勃发展起来的农村养猪热潮所带来的各饲料经销商购买饲料热情和购买力仍然令我措手不及和震撼不已。

1994年3月9日这一天，是共和国历史上所有商业企业最令人惊叹和羡慕的一天。

这一天，天空虽然下着沥沥小雨，但丝毫没有减轻冒雨前来参加开业典礼庆典活动人们的热情。   

三九饲料厂厂区沿路挂满了“三九三九，天长地久”的巨幅广告和五色缤纷的彩旗，新建三九饲料厂办公大楼从楼顶到地面，挂满了湖南省粮食部门各兄弟企业和与湘阴县三九饲料厂产供销有关单位的“热烈祝贺湘阴县三九饲料厂隆重开业以及“养猪想发财，唯我三九牌”等琅琅上口的广告语条幅。

三九饲料厂办公大楼门前站满了与三九饲料厂沾亲带故的人群，湖南省饲料工业办、湖南省粮食厅、岳阳市粮食局、岳阳市饲料工业办等领导都来了。湘阴县委书记、县长都来助阵了。湖南省电视台记者和湖南日报等报社记者也被邀请来了。全国各地近千名客户参加了这一盛大的开业典礼庆祝活动。

三九饲料厂企业门前锣鼓喧天，应邀前来参加开业典礼庆祝活动大大小小乐团和乐队以及腰鼓队等队伍占据江东东路上大半边路，他们冒雨敲着锣，打着鼓，唱着歌，跳着舞。其热闹场面如果没有亲临其境的话，是无法用语言形容和词汇表达的。

三九饲料厂企业门前交通要道上，接到邀请书前来购买三九牌999猪用浓缩饲料的汽车自然而然地形成了二公里长的队伍。企业交通指挥组的同志汇同县交警队的交警同志井井有条地指挥着车辆按先来后到顺序排队。排队车辆自三九饲料厂企业门前一直排到了距三九饲料厂两公里外的尚书路。这才是真正意义上的车如流水人如龙以及万人空巷的壮观景象。

   

三九饲料厂开票室门前人头攒动，来自全省各地的饲料经销商，腰缠万贯和怀揣着数以万计的百元张人民币。在等待着交款和开票，同时也跷首期盼着能获得一份根据客户开票购买“三九” 牌饲料数量的多少而增送的礼品卷等。

三九饲料厂开票室内，三名精干女同志易杰、刘珊和吴正兰在银行请来的两名专职收款员协助下，正在紧张并有条不紊地对前来购买“三九” 牌饲料的客户进行收款、开票和发放礼品卷等。银行专职收款员和带来的验钞机则一直在忙而不乱地高速运转着。

因为天气下雨，原定在三九饲料厂门前马路上举行的简单开业典礼会议仪式改在三九饲料厂新建办公大楼四楼大会议室内进行。

会上，湖南省饲料工业办罗桂秋主任代表省政府、省计委、省饲料工业办对三九饲料厂开业表示祝贺并致了贺词。

湖南省粮食厅李副厅长代表省粮食厅致了贺词。湘阴县委书记张介玉也代表县委、县政府致了贺词。我本人则在会上简要地介绍了三九饲料厂其前身即湘阴县粮食局饲料二厂的发展历史，并向应邀前来参加三九饲料厂开业典礼表示感谢等致谢词。当然我本人发言最后也免不了像粮食局饲料二厂开业时那样要喊两句铿锵有力的广告语口号：这两句广告语口号就是：“三九的市场是描准全国，三九的未来是走向世界”

然而令我措手不及和震撼不已的是，尽管我自2月下旬就通知生产车间日夜加班加点，备足三九牌999猪用浓缩饲料1000吨或更多供开业典礼当天销售产品的库存数量。但由于新建时产3吨的浓缩饲料车间正处在调试试运行阶段，半个多月时间也未能生产出几吨产品。生产车间工人只能依靠从旧厂搬过去的几台旧Ｊｃ500混合机组日夜加班加点生产。但到了开业典礼这天，车间三九牌999猪用浓缩饲料库存数量仍然没有达到1000吨，甚至连500吨库存数量都没有。而开业典礼当天，开票销售出去的三九牌999猪用浓缩饲料竟然达到了3600余吨。差距达到了3100余吨，幸运的是这些借企业开业庆典活动优惠酬宾疯狂抢购三九牌999产品者均是原粮食局饲料二厂的老客户和大客户，他们凭借三九牌999产品良好的品牌优势和自身的销售渠道和网点，加之当天的优惠价格和丰厚礼品，于是他们聚集家中所有钱财，有的甚至向银行短期贷款，前来抢购三九牌999产品。他们虽然只驾驶一台货车前来购货，但交款则是一次性开票几十吨甚至上百吨。但他们只要能在当天提一车产品回去就足够了。余下的企业欠货就如同他们交的预付款存放在企业就可以了。所以他们不需要企业付给他们车辆放空费。不然的话，企业将此支付一笔不小的开支。

开业典礼最后一个议程是放飞信鸽和气球腾飞。当开业典礼主持人宣布开业典礼活动圆满结束时，数以千计的信鸽同时放飞，数以万计的五颜六色充满了氢气的气球同时升空，顿时，三九饲料厂的上空瞬间仿佛变为了一片彩色的海洋。其美丽壮观景象令人眼花缭乱和叹为观止。

3月9日下午，经企业财务主管欧阳丰赞汇同工商银行工作人员与开票室工作人员统计和最后核实，当天销售三九牌999猪用浓缩饲料3608吨，销售金额为7216000元（当时猪用浓缩饲料销售价格为每吨2000元）。创下了县级城市当天日营业额超700万元的全国最高记录。据我所知，到目前为止，全国数以亿计的商业企业仍然没有一家县级城市商业企业日营业额突破100万元的记录。

阿牧

感谢作者将这么宝贵的体验总结并分享给我们。当时的湘阴人大都也以三九这个品牌为荣。

陈立军

谢谢阿牧的回复。问安