热烈祝贺东湖边灌水新四人组合成立（又名灌水F4）

东子

 2、公司的管理水平有了很大提升
    作为一个老的国有企业，厦工股份在06年以前一个很大的弱点就是管理效率较低。公司是国内装载机的先发企业，具有行业先发优势，在行业内一直具有较高的行业地位。市场销量和市场占有率仅次于行业龙头柳工，与竞争者龙工不相上下，但毛利率较低，主要原因是管理上与其他企业有较大差距。公司在06年更换了管理层，新的管理团队有丰富的管理经验和敬业精神。

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对公司的人事和管理进行了大规模的改革，快速推进并基本完成以人事、用工、薪酬制度为主要内容的三项制度改革。买断所有员工的国有企业员工身份；整合内部机构，削减非生产性岗位；通过竞争上岗，大幅裁减企业冗员，减员24％，清理劝退400多人，；调整薪酬，有效降低主营产品的人工成本，年可比人工成本降低1000万元；化解矛盾，激发职工工作热情，逐步形成干部能上能下、职工能进能出、收入能升能降的新机制。对生产管理进行大规模的节约增效，生产效率有了明显得提高。07年销售毛利率达到15.8%，比06年的12.00%有了很大提高。在公司管理效率进一步提升理顺之后，公司的毛利水平在稳定基础上还会有所上升。

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　3、装载机产品效率提升，稳健增长
    装载机是公司的主导产品，营业收入占公司总营业收入的92%。工程机械与全社会固定资产投资密切相关。而装载机属于土石方机械，用于大型基建工程和矿山的土石方作业，因此装载机的市场销量与大规模基础设施建设关联较为紧密。08年实施从紧的货币政策和稳健的财政政策，公共财政支出依然保持稳健增长，而大规模基础设施建设如高铁、高速公路、机场、水电等项目建设依然保持很高强度，因此我们预计中国市场装载机在08年的销量将继续会保持20%以上的较高稳健增长。

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装载机是中国的优势产品，在世界上具有较强的竞争力，国内装载机市场基本已经被国内企业占领，而且中国的装载机还大量出口。但就目前而言，中国市场轮式装载机销量已占全世界销量的66%以上，因此装载机出口将会成为国内市场的重要补充，但是国内市场仍然是装载机销售的决定性市场。

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装载机是中国的优势产品，在世界上具有较强的竞争力，国内装载机市场基本已经被国内企业占领，而且中国的装载机还大量出口。但就目前而言，中国市场轮式装载机销量已占全世界销量的66%以上，因此装载机出口将会成为国内市场的重要补充，但是国内市场仍然是装载机销售的决定性市场。

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 厦工的更换管理团队之后，效率有了很大提升，07年上半年装载机产品毛利率从12%提高到15.8%，以前那种增收不增效的窘况有了很大改观。07年上半年收入同比增长33.33%，净利润增长170%。我们认为厦工股份新管理团队的管理效能在07年还没有完全反映出来，08年的厦工效益仍有可能提高。

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　装载机行业当前的领先者是柳工，龙工则是厦工的跟随者。柳工装载机的质量和品牌上仍列第一，在重型和长轴装载机方面仍有优势，而厦工在当前情况下采取细分策略，07年瞄准煤矿市场，重点发展轻型装载机，取得了很好的效果，来自煤矿市场的需求占了公司销售额的很大一部分，公司在轻型装载机质量上和品牌上具有很大优势，厦工装载机是中国南极科考队唯一指定选用产品；同时也是中国人民解放军总装备部、总后勤部的每年必选装备。公司在08年仍将重点发展这一部分市场，同时积极发展重型装载机，提高在基建市场的份额。06年公司装载机市场占有率15.8%,07年市场占有率17%，我们对厦工在行业内的地位抱有信心。

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今天的第一任务就是灌足这贴

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先来接龙好了，他们几个又没来

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      二话没说